10 причин чому малий бізнес зазнає невдачі.

Більше половини новостворених в Америці малих підприємств припинять своє існування в перші чотири роки - статистика, яка змушує здригнутися навіть самого безстрашного підприємця. Більшість з цих невдач буде, однак, дуже нагадувати один одного. І як тільки ви позначили їх, вам буде простіше передбачити перешкоди на цьому складному шляху.
1. Відкладання на потім важливих, але неприємних справ.
Ставши власником малого бізнесу, ви незабаром відчуєте, що вас "замітає" паперова "заметіль". Якщо ви відкладаєте свою паперову роботу "на потім", ви накопичуєте свою "паперову заборгованість", в кінцевому підсумку вам доведеться робити все і відразу.

2. Ігнорування конкуренції.

Лояльність споживача значно скоротилася за останні кілька років. Сьогодні покупці йдуть туди, де вони можуть знайти кращий продукт за найбільш вигідною ціною, навіть якщо це означає розрив довгострокових ділових відносин. Слідкуйте за вашими конкурентами і не соромтеся копіювати їх найкращі ідеї (за умови, що ви не порушуєте патентного законодавства). Ще краще, виділіть деякий час кожного тижня або місяця розробці нових методів, товарів або сервісу для вашої фірми.
3. Неефективний маркетинг.
Незважаючи на поширену кліше, дуже мало товарів або сервісів "продають себе самі". Якщо у вас немає часу займатися маркетингом свого продукту, найміть для цього професіонала. Маркетинг дозволяє вам продавати товар і отримувати гроші для підтримки бізнесу. Дуже важливо, щоб ви робили це професійно.
4. Ігнорування потреб покупця.
Якщо ви змогли залучити покупця, вам треба багато працювати, щоб його утримати. Обслуговування покупця має бути ключовим аспектом вашого бізнесу. Якщо ви не робите цього, покупці самі знайдуть того, хто зможе надати їм цей сервіс.
5. Некомпетентні працівники.
Наймайте тільки тих працівників, які вкрай необхідні для вашого робочого процесу. Коли ви все-таки берете когось на роботу, переконайтеся, що вони добре підготовлені і можуть грамотно виконувати поставлені перед ними завдання. І пам'ятайте: задоволені працівники добре працюють - намагайтеся створити таку атмосферу в колективі, яка радує працівника і мотивує його.



6. Відсутність універсальності.
Можливо, ви прекрасно шиєте капелюхи, фарбуєте будинки або ремонту комп'ютери, але цього недостатньо для того, щоб ваш капелюшний бізнес, компанія з фарбування будинків або ремонту комп'ютерів процвітала. Успішний бізнесмен повинен мати кілька навичок, від знання бухобліку до маркетингу або управління персоналом.
7. Погане місце розташування.
Навіть самий кращий ресторан чи магазин закриються, якщо вони розташовані в поганому місці. Коли ви обираєте місце для свого підприємства, майте на увазі такі фактори як потік машин або людинопотік (скільки потенційних покупців пройдуть повз вашої фірма вранці або в кінці робочого дня, у вихідні та ін) або під'їзд/доступність для покупців.
8. Проблеми готівки.
Ви повинні знати, як відстежити потік готівки, що надходять у ваш бізнес і відтік готівки на оплату різного роду сервісу, товарів та ін Разом з недоліком готівкових вас чекають проблеми і невдача. Додатково до цього, ви повинні вміти скласти прогноз руху готівкових коштів, з тим, щоб приблизно уявляти, скільки і коли ви можете витратити.
9. Вузький кругозір.
Всі починають займатися бізнесом, маючи певні поняття і уявлення про те, як все буде розвиватися. Не дивуйтеся, якщо ваші очікування і припущення виявляться ошуканими. Пошукайте такої людини, хто міг би дати вам пораду чи обговорити плюси і мінуси ваших ідей, перш ніж ви візьмете на себе фінансові зобов'язання. Читайте журнали і книги про малий бізнес, відвідайте Веб-сайти, присвячені малому бізнесу і зав'яжіть знайомства серед власників малого бізнесу у вашій окрузі.
10. Неадекватне планування.
Почніть з реалістичних, але точно визначених цілей, включаючи терміни виконання. Наприклад, не кажіть, що ви хочете збільшити обсяг продажів, замість цього вирішіть для себе, що продажі повинні досягти 100.000 доларів до грудня цього року. Потім складіть план по досягненню цієї цифри, розбийте його на етапи і встановіть терміни виконання для кожного ступеня. Звертайтеся до своїх цілей кожен день і робіть моніторинг прогресу. Міняйте план по ходу, якщо того вимагає ситуація.