Йти на компроміс, в процесі переговорів.

Здатність йти на компроміс , хороша обізнаність і продуманість дій - ось запорука успіху.
Від результату ділових переговорів залежить успіх вашої компанії, і , навпаки, невдало проведена зустріч з партнерами може створити значні проблеми в її подальшій роботі.

Часом одна невдала фраза здатна назавжди звести нанівець можливість ділового партнерства. А значить, учасники майбутньої дискусії повинні все продумати до дрібниць.

Готуємо домашнє завдання
З самого початку налаштуйтеся на те, що переговори - не поле бою, а засіб досягнення загальних для партнерів цілей. Така форма ділового спілкування в першу чергу призначена для обміну думками та пропозиціями, а також для отримання результату, що відповідає інтересам обох сторін. Це в ідеалі. Але реальність, на жаль, така, що в процесі переговорів неминучі суперечки та дискусії, а партнери далеко не завжди приходять до згоди. Тому в кожному конкретному випадку необхідно розробляти і застосовувати спеціальну тактику ведення діалогу. Отже, напередодні переговорів вам обов'язково треба скласти свою програму бесіди, продумати всі можливі варіанти питань і відповідей. Це допоможе вам зробити сприятливе враження і добитися довіри з боку інших учасників переговорів. Також має
сенс добре відрепетирувати свою промову - перед дзеркалом чи колегою. Не забудьте намітити ті позиції, по яких ви не хочете поступатися, і деталі, якими можна поступитися без шкоди для справи. Визначте для себе рамки можливих компромісів у питаннях, здатних викликати жорстку дискусію.

Якщо ж вас чекають особливо складні переговори і ви заздалегідь припускаєте негативну реакцію співрозмовника, постарайтеся заздалегідь відповісти на наступні питання.



У чому буде полягати оптимальне рішення проблеми, якщо ви і ваш партнер дещо по-різному дивіться на речі?
Чи готові ви піти на компроміс, якщо зрозумієте, що ваші інтереси і цілі партнера в чому не збігаються?
Чи зможете ви взяти невигідна пропозиція? Якщо ні, то яким чином відхиліть його?
Яку лінію поведінки ви виберете, якщо зрозумієте, що партнер настроєний досить агресивно і переговори з ним практично неможливі?

Попереджений - значить, озброєний
Вважається, що поінформованість про діяльність компанії опонента завжди справляє гарне враження. Тож радимо заздалегідь поцікавитися специфікою бізнесу ваших партнерів. Тоді в процесі бесіди у вас буде можливість продемонструвати свою підготовленість і компетентність. Також важливо вміти підтримувати і розвивати тему, яку навіть ненароком може торкнутися партнер. Ваше головне завдання - стати цікавим співрозмовником, зрозуміло, за умови відмінного знання предмета переговорів. Не забувайте, ініціатива в діловій бесіді практично завжди належить саме тому учаснику, який краще знає і розуміє суть проблеми.

Вчіться йти на компроміс!
Якщо на першій зустрічі вам не вдалося прийти до угоди з партнером, будьте готові добиватися результату поетапно. Надалі ви зможете висунути нові, обдумані вимоги і по-новому підійти до вирішення старих проблем. Зрозуміло, йти на поступки нелегко, тому запасіться терпінням. Підготуйте іншу мотивацію, додаткові аргументи і розробіть нові методи виконання поставлених завдань. Уникнути негативних наслідків для обох сторін можна тільки при готовності до компромісу.