Жіноча кар'єра в чоловічому бізнесі. Використовуй свої переваги.

Про дискримінації жінок і чоловічому сексизмі у нас вголос говорити не прийнято. Проте, з тими чи іншими її проявами стикалися навіть самі відомі та успішні дами. Тим не менш, на відміну від більшості незадоволених власним життям дам, успішні жінки вважають, що дискримінація за статевою ознакою - всього лише додатковий стимул досягти бажаної мети.

Вважається, що і чоловік, і жінка починають будувати кар'єру приблизно в рівних умовах і шанси на успіх у них однакові. Чому ж тоді у вищих ешелонах влади, серед топ-менеджерів і керівників середнього рангу так мало жінок? А ті з наших подруг, хто прорвався, вважають своє просування швидше вдалим збігом обставин, несподіваним шансом і схильні пояснювати свій успіх словами: "Так вийшло"? .. Може, жінки менш амбіційні? Висновки психологів говорять про зворотне. Жінка завжди шукає супутника життя розумнішого за себе, успішніше, талановитіші - а це говорить про неабиякі жіночих запитах.

Зовсім інша справа, що до своєї кар'єри жінка ставиться дещо інакше, ніж чоловік. Кар'єра для жінки - це перш за все особистісне зростання, можливість займатися улюбленою справою, самореалізація. Чоловіки ж розуміють під кар'єрою престижні і перспективні посади.
У нашому суспільстві взагалі склалося переконання, що для справжньої жінки кар'єра не грає в житті великої ролі. Що для неї важливіше сім'я, діти, стабільність, затишний побут. Все це дійсно важливо, але не тільки для жінки, а і для чоловіка теж. Не варто скидати з рахунків жіночі амбіції. Тим більше, що, як ми з'ясували, вони перевершують чоловічі. Хоча більшість жінок вважають, що ніяка радість від успішно склалася кар'єри не зрівняється з тим щастям, яке матері дарують маленькі обіймають ручки.

Але припустимо, що жінка вже обзавелася сім'єю, дітьми і затишним будинком. Що ж далі? А далі, за Маслоу, постає питання про самореалізацію (читай: кар'єрі). Жінка виходить з свого влаштованого побуту на широкі простори бізнесу і потрапляє в ... жорсткий чоловічий світ. Світ, де панує суперництво, боротьба, агресія; де, якщо не ти з'їси, з'їдять тебе ... Багато хто з жінок, що звикли до теплій атмосфері родинності, губляться і відмовляються від кар'єри. Вони займають дрібні виконавські посади, які, як правило, не дають можливості реалізуватися ні творчому потенціалу, ні амбіціям, не приносять задоволення у фінансовому плані. Інші ж, - приймають правила гри, створені чоловіками, і починають вести з ними запеклу боротьбу за місце під сонцем. Вони страждають від нав'язаних їм умовами бізнесу стереотипів поведінки, від натиску чоловічої логіки і, ведучи боротьбу чоловічими методами, часто не справляються.

Тут ми поставимо питання: а чи треба приймати ці правила? А чи треба будувати кар'єру чоловічими способами? Чи варто жінці діяти по-чоловічому в чоловічому світі, буцатися з чоловіками на "їх" території? У кожної леді свій арсенал прийомів. Недарма кажуть: сила жінки - в її слабкості. Адже жінка за природою своєю влаштована інакше, а значить і методи, стратегії досягнення цілей у неї повинні бути і будуть зовсім іншими. Перш за все, необхідно визначитися зі своїми сильними жіночими сторонами і використовувати їх для ведення бізнесу разом з чоловічими якостями. А то й на противагу останнім. Отже, в чому ж наша перевага?

1. У жінок багато прекрасних якостей, які по достоїнству оцінить мудрий керівник: лабільність, відданість, сталість, дисциплінованість, чесність, терпіння, адаптивність. Жінки менш схильні до ризику, вважають за краще безпрограшні варіанти. Це в чоловічому світі прийнято всі розуміти з першого разу, і тільки жінка може дозволити собі добити партнера - раз, ще раз, ніжно, ласкаво, з усмішкою "лисину проїсти" ... Логіка не працює? Значить, треба піти від логіки - перевести розмову з інтелектуального простору в емоційне - а це вже жіноча територія.

2. Жінки, вже домоглися успіху в бізнесі, зізнавалися, що в досягненні кар'єрних висот їм допомагали такі жіночі якості, як уміння працювати з людьми, дипломатичність, здатність продумувати деталі. Вони говорили, що зобов'язані успіхом своєму креативному мисленню, використання нестандартних схем і моделей. Здібна до глибокої емпатії, жінка багато чого розуміє без слів, на рівні емоцій, з легкістю ставить себе на місце своїх клієнтів, пацієнтів, покупців і успішно використовує це.

3. Ще одна незаперечна перевагу жінки в світі чоловічого бізнесу: вона красномовна і здатна переконати співрозмовника у чому завгодно. Підкреслю особливо - у чому завгодно. Якщо їй потрібно переконати вас у тому, що з неба падає не дощ, а квіти, у неї це вийде. У хід піде повний комплект впливу - усі аргументи, манери, зовнішня привабливість і енергетика. Будь-яка жінка дасть фору будь-якому чоловіку в переконливості і - виграє, якщо захоче, без особливих зусиль. Чому? Та просто тому, що у чоловіка відсутній ресурс впливу зовнішністю, а специфіка розподілу ролей у побутовій життя сприяє тому, що дівчатка з самого раннього віку виконують домашню роботу - шиють, перуть, готують - розвивають моторику, а разом з нею і ... красномовство.

4. Існує фактор, про який добре знають психологи ще з часів Фрейда. Справа в тому, що чоловік спочатку не готовий конкурувати з жінкою, він апріорі визнає за нею більше можливостей, ніж за собою (адже вона може робити те, що він ні за яких обставин зробити не здатен - народжувати). Є суто жіночі сфери життя, куди чоловікові доступу немає. Бізнес же чоловіки вважають споконвічно "своєю територією" і допускати туди жінку не хочуть. Адже вона може впоратися! ..
Наведемо приклад. Чи є в Україні чоловіки-політики, які мають так само інтелектуальними якостями, якими володіє Юлія Тимошенко? Звичайно, є! Але вони - чоловіки, і цим обумовлено їх явне поразку в змаганні з Юлією Тимошенко в чоловічому співтоваристві. Ні сила волі, ні цілеспрямованість, ні логічність не гарантують їм визнання і захоплення. Для них це - норма. А для жінки - це ідеальний набір інструментів у придбанні всіх видів впливу. Жінка з таким "джентльменським набором" сприймається майже як надлюдина. Чоловіки по відношенню до неї - агресивні. Саме так вони висловлюють свій страх перед суперником. Поки ви не погрожуєте їх добробуту, вони будуть з вами люб'язні, але як тільки відчують вашу силу - спробують розтерти в порошок.

5. Хочуть чоловіки того чи ні, але їм доведеться рахуватися з тим, що жінка - серйозний противник. Хоча б вже тому, що в наших умовах їй доводиться докладати вдвічі більше зусиль, щоб зайняти рівного з чоловіком становище. Вона повинна бути на голову вище партнерів-чоловіків, щоб мати право бути з ними на рівних: різні стартові умови, інша "вагова категорія", необхідність постійно доводити свій професіоналізм, психологічна неготовність чоловіків сприймати її як рівного партнера.


І якщо жінка з усім цим справляється - це говорить про те, який величезний потенціал у представниць прекрасної статі. Можна тільки пошкодувати чоловіка, що не сприймає всерйоз своїх співробітниць. Він ризикує в одну прекрасну мить виявити, що "он та очкасту дурепа" стала його босом.

6. Здавалося б, всі козирі на руках у чоловіків: прагматизм, логіка, послідовність, жорсткість, вміння тримати удар, холоднокровно аналізувати ситуацію, брати на себе відповідальність (і небажання нею ділитися) і т.д. Але розумній жінці не складе великої праці домогтися свого. Багато бізнес-леді воліють працювати з чоловіками на тій простій підставі, що чоловіча логіка (хай вибачать мене чоловіки) легко прораховується. Чоловік на агресію відповість агресією, у нього немає права відступати - і в цьому його слабкість: він стає менш "маневреним", а значить його легше "торпедувати". Чоловіки завжди чимось міряються - силою, розумом, амбіціями ...
У жінок завжди є можливість вести себе гнучко: зробити крок убік і навіть назад - зізнатися у власній слабкості і тим самим обеззброїти партнера. Вони швидше адаптуються в будь-якій ситуації - завдяки своїй природній інтуїції, вмінню вибудовувати особисті стосунки. У якийсь момент можна посміхнутися, в якійсь - погрустнеть, повестися так, щоб партнерові стало незручно відмовити і ще раз повернутися до обговорення питання.

7. Якщо ви ділова жінка, то, входячи у взаємини з чоловіками, легко переходьте від чоловічого стилю поведінки до жіночого і назад. Це дуже правильний шлях для жінки, яка вирішила утвердитися на традиційно чоловічому терені. Тому що коли жінка зовсім асимілюється з чоловіком, її суперники легко її обіграють. А от коли жінка переходить в інтуїтивно-емоційну зони - вони губляться. Жіноча енергія життя, як у кішки, яка живе дев'ять життів, на якомусь етапі стає нашою підтримкою. Здається - от дно, а під ним - ще одне, і - ще одне ... Жінка інтуїтивно розуміє, що за краєм - є щось ще. Це "щось" можна називати як завгодно: колективним несвідомим, досвідом минулих життів всіх мудрих жінок, - але воно дійсно передається.

8. Практика показує, що часто жінки набагато успішніше чоловіків навіть в тих професіях, які традиційно вважалися чоловічими. Наприклад, жінки - прекрасні сейлз та аналітики. Треба визнати також, наприклад, і те, що наші жінки більш освічені. Пояснюється це тим, що 18-річні студентки соціально більш зрілі і з більшою відповідальністю підходять до освоєння теоретичного матеріалу у вузах, ніж їх ровесники, які в моральному плані ще зовсім діти.

9. За спостереженнями рекрутерів, жінки-претенденти виграють зовні - вони більш доглянуті, вміють себе подати, як правило, добре говорять. Доглянутий чоловік, до речі, чомусь викликає підозру. Останнім часом стали популярні так звані "стрес-інтерв'ю" - перевірка потенційного працівника на конфліктність, вміння працювати в стресових ситуаціях, реагування на нестандартні проблеми. Жінка тут же замовкає, коли її перевіряють на конфліктність, а чоловік (якщо він, звичайно, не підготовлений до співбесіди) на конфліктності зазвичай ловиться.

10. Коли жінка каже: "Цей людина не вселяє в мене довіри "- вона виявляється права. Причому інтуїція, якої не схильні довіряти чоловіки, тут ніякої ролі не грає. Просто жінки реагують на погляди втричі швидше, ніж чоловіки. І мова жестів сприймають набагато оперативніше. Про це говорять результати дослідження швидкості немовного спілкування між людьми протилежної статі, проведеного в Кельнському університеті.
Жінці вистачає в середньому трьох десятих секунди, щоб зреагувати на рух партнера, чоловікові ж для цього потрібно більше секунди. Простіше кажучи, жінки зчитують невербальну інформацію з співрозмовника раніше, ніж він встигне вимовити "Здрасьте".

11. Дослідження корпорації Intel також свідчить на користь жінок. Виявляється, жінки більшою мірою схильні до вирішення кількох завдань одночасно. А сучасний ритм життя більше, ніж коли б то не було, вимагає "багатозадачності", і в цій ситуації лідерами виявляються жінки. Їх визнане вміння краще орієнтуватися в декількох одночасно розв'язуваних задачах дає їм все більшу конкурентну перевагу перед чоловіками, які значно краще почуваються, виконуючи в кожен момент часу одне завдання.

12. А цей аргумент на користь жінок-керівників. Представниці прекрасної статі володіють ефективними, але не репресивними здібностями впливати, тому їм вдається керувати не пригнічуючи, що дуже важливо для більш повного розкриття творчого потенціалу підлеглих, їх лояльності до виконання своєї роботи і самомотивації. Жінка не пристосовується до чоловічого стилю управління, а творчо використовує нетрадиційний стиль управління, "гуманний і вражаючий менеджмент": здатність бути привабливим для інших людей, домагатися їх симпатії і любові.

13. Протягом десятиліть мірилом здатності виконувати ту чи іншу роботу служив інтелектуальний коефіцієнт IQ Зазвичай цей показник вищий у чоловіків, ніж у жінок. В останні роки, однак I.Q. поступається місцем E.Q. - Емоційного коефіцієнту. Одного інтелекту, як довели вчені, мало, щоб успішно просуватися по службі. Психологи стверджують, що найчастіше проблеми на роботі пов'язані не з професійною некомпетентністю, а з емоційної незрілістю.
Результати досліджень говорять про те, що від емоційного інтелекту залежить креативність людини. Саме E.Q. стане ключем до успіху в нинішньому столітті. Головними цінностями будуть інтуїція, м'якість, шарм, щирість, відкритість, емпатія, терпіння, такт. Знайомі якості? І зауважте - чисто жіночі. А це означає, що майбутнє - за жінкою.

Наостанок скажемо, що жінці, яка вирішила зробити собі ім'я і кар'єру в нашій країні, все ж таки доведеться ламати стереотипи, освоювати чужу - чоловічу територію і шукати спільну мову з "місцевими аборигенами ". А доводити своє право на партнерство доведеться все ж тими методами, які прийняті в їх племені. Використовувати чисто жіночі прийоми впливу на цьому етапі необхідно з великою обережністю: чоловіки не повинні відчувати загрозу своєму благополуччю. Ти - "свій хлопець", не більше. Багато ділових жінок спеціально вивчають практичну психологію, відточують майстерність переговорів. Їм, на відміну від чоловіків, не можна допускати "проколів".
Довела, що ти - жінка з чоловічим складом розуму, завоювала повагу, довіру - відмінно! А далі ... далі можна використовувати свої гендерні переваги. А їх у жінки, як ми переконалися, чимало ...