Як вдало продати себе на співбесіді?.

Всім відомо, що робота займає одне з найважливіших місць у житті кожної сучасної людини. Будь-яке співбесіда при прийомі на роботу - це, власне, процес купівлі-продажу. Ти хвилюєшся, тому що, від того, наскільки ти зумієш показати себе у вигідному світлі - залежить результат угоди. Про деякі секрети і психологічних тонкощах і піде мова в цій статті.

Процес пошуку роботи не тільки дуже трудомісткий, але і досить болючий. Досить важко бути в положенні обирається, чекати відповіді, отримувати відмови - все це незмінно б'є по самолюбству і занижує самооцінку людини.

"Ви нам не підходите, ми вибрали іншого кандидата", - таку фразу прийняти нелегко, особливо якщо чуєш її не в перший раз. З'являється невпевненість у власних здібностях і компетенції, страх, що роботу не вдасться знайти взагалі. "Що я зробила не так? А може на додаткові курси піти? Або треба було виглядати впевненіше? "Пройти додаткове навчання можна, та й упевненість ще нікому не заважала, однак, чи завжди вся справа в нас? Адже ми часто забуваємо, що за "іншу сторону" знаходяться живі люди, зі своїми очікуваннями, мотивами і причинами не брати на роботу саме цієї людини.

Коли ми шукаємо роботу, роботодавець оцінює не тільки наша освіта, знання, вміння, досвід, а й багато чого іншого. Однак потрібно брати до уваги і те, що приходячи в незнайому організацію, ми абсолютно не знаємо ситуації, що склалася, вимог і очікувань до нового співробітника.

Іноді шукати роботу приходить дівчина з вищою освітою , вільною англійською, досвідом роботи, доброзичлива і спокійна. Здавалося б, ідеальний кандидат. Але раптом роботодавець її кандидатуру забраковують і бере студентку без жодного досвіду. Чому? Такий співробітник для деяких начальників середньої ланки - як бомба уповільненої дії, вона знає роботу краще за них, і теоретично через рік може зайняти їхнє місце. А в очах студентки не надто досвідчений керівник буде професіоналом високого класу.

Іноді перешкодою для прийому на роботу може стати зовнішність. Можна мати всі необхідними характеристиками і на додачу рідкісної красою - але тут вас може забракувати особа жіночої статі. Особливо, якщо у вашому майбутньому відділі працює її чоловік або друг. Ніколи не варто скидати з рахунків ці фактори суб'єктивного характеру, але і зациклюватися на них не варто. Ваше гарну освіту, необхідний досвід в роботі, грамотно складене резюме, досвід самопрезентації - завжди будуть грати у вашу користь.

Як скласти резюме
Дуже багато претендентів недооцінюють важливість цього кроку. Можна часто чути: "Навіщо писати, я краще все розповім при особистій зустрічі", - але в тому то й справа, що до особистої зустрічі справа може не дійти. Які бувають основні недоліки у складанні резюме?

1) Стислість. Немає бажання запрошувати на співбесіду фахівця, двадцятирічний стаж якого вмістився на половині сторінки. Зазвичай це відбувається через те, що вказуються тільки назви компаній і займані посади, але ні слова про посадові обов'язки і профіль діяльності компанії.

2) Надмірність. Цей недолік не дуже поширений , але теж має місце. Це коли молодий спеціаліст надсилає резюме на 3-5 сторінках, мало не дослівно цитуючи посадову інструкцію, а також із захватом описуючи свої хобі та фізичні дані.

3) Невідповідність вакансії. Є на увазі, що з даних, наведених в резюме, не слід, що фахівець може претендувати на дану вакансію. Наприклад, головний бухгалтер, в основному працював у торгівлі, за інерцією посилає своє стандартне резюме у виробничу компанію, хоча не завадило б кілька змінити акценти: вказати навіть незначний досвід роботи на виробництві, позначити розуміння саме виробничої специфіки і т.д.

Оптимальний розмір резюме - 1-2 сторінки. Більший обсяг може викликати деяке роздратування. Бажано мати кілька варіантів резюме.

На співбесіді
Гідним завершенням першого етапу довгого і нелегкого процесу пошуку роботи буде запрошення на співбесіду. Існують основні моменти, які варто продумати заздалегідь. Людину найчастіше зустрічають по одягу, тому, зовнішнім виглядом відводиться не остання роль. Виглядати ви повинні акуратно і по-діловому. Це зовсім не означає, що ви повинні змінити своєму стилю, перш за все ви повинні відчувати себе комфортно, але одяг постарайтеся підібрати максимально відповідну нагоди. Властивість людської психіки таке, що перше враження робить вирішальний вплив на остаточну думку про вас.

Як треба виглядати
1) Напередодні рано лягаєте спати, щоб добре виглядати.
2) Приходьте за 15-20 хвилин до співбесіди, але не входите в кабінет раньее призначеного часу.
3) Демонструйте невідпорність і впевненість, достаток собою, життям і оточенням.
4) Особа повинно бути не відчуженим, не застиглим, а впевненим.
5) Мова - виразна, літературна, без слів - паразитів.
6) Постава - пряма і гармонійна.
7) Зачіска скромна і приємна.
8) Обов'язково накладіть легкий денний макіяж.
9) Руки повинні бути доглянутими, віддайте перевагу лаку світлих тонів.
10) У зовнішньому вигляді необхідно прагнути до класичної простоті.



11) Прикраси зведіть до мінімуму.
12) Віддайте перевагу нейтральним кольорам. Якщо ви претендуєте на місце в творчій сфері, проявіть велику вишуканість.
13) Стежте за тим, щоб ви виглядали сучасно, але не дуже модно.
14) Тіло не повинне мати неприємного запаху: поту, алкоголю, сигарет і ... духів.
15) Поза і рухи спокійні, не застиглі, не напружені.
16) Будьте природні, випромінюйте доброту і надійність.
17) Для нотаток візьміть чистий блокнот і ручку.
18) Пальто зніміть в холі.

На зустріч потрібно прийти точно в призначений час. Запізнення не допустимо. Якщо ви затримуєтеся з об'єктивних причин, зателефонуйте і постарайтеся перенести зустріч. Якщо обставини складаються таким чином, що ви можете прийти раніше призначеного часу, знову ж таки подзвоніть і дізнайтеся, чи зможе роботодавець прийняти вас. Але пам'ятайте, що перенесення зустрічі все-таки вкрай небажаний і часто розглядається потенційним роботодавцем як один з показників безвідповідальності кандидата або низьку мотивацію на отримання запропонованої посади.

У процесі співбесіди напрямок розмови задає роботодавець, тому давайте чіткі відповіді на поставлені питання. Скупі "так", "ні", "не мала", "не полягала" навряд чи послужать вам добру службу, а й у великі пояснення впадати не варто. Ваші коментарі повинні бути короткими, але змістовними.

Не піддавайтеся спокусі перебільшити свої заслуги або непомірно прикрасити свій професійний досвід. Надавайте тільки ті відомості, які відповідають дійсності. По-перше, правдивість відповідей легко перевіряється в ході співбесіди, не кажучи вже про те, що роботодавець може напряму зв'язатися з колишнім керівництвом. По-друге, вам можуть повірити на слово, але влаштувати невелику практичну перевірку.

Давайте конструктивний аналіз своєї попередньої діяльності. Не бійтеся говорити про свої слабкі сторони. Природно, увагу загострювати на них не варто, але і уникати цієї теми не треба. Визнаючи й аналізуючи свої промахи, ви тільки заробляєте собі додаткові очки - не робить помилки той, хто нічого не робить.

Будь інтерв'юер намагається з'ясувати причину відходу з попередніх місць роботи. Безпечніше знову ж таки говорити правду. Утримайтеся від докорів на адресу колишнього керівництва - у начальників своя солідарність. Якщо вже на колишній роботі вам було зовсім нудно, і вилаяти всю цю шарашкіну контору хочеться нестерпно, вдайтеся до допомоги тієї ж конструктивної критики. Так, по крайней мере, ви заявіть про себе, як про людину думаючим і анализирующим.

При відповіді на складні питання користуйтеся першим правилом продавців: кожне заперечення покупця - привід для продовження розмови. Наприклад, тобі заявляють: "Ви такі молоді, що навряд чи впораєтеся з обов'язками". Гідною відповіддю буде: "Так, я молода і тому легко сприймаю нову інформацію". Добре, якщо зможете пожартувати: "Молодість - це єдиний недолік, який проходить з роками".

І не забувайте, будь ласка, що роботодавець - це не просто людина, яка візьме чи не візьме вас на роботу, це - покупець, який набуває ваш час, знання, досвід, інтелект, значну частину вашого життя, зрештою ... Тому придивляйтеся теж - чи той це людина і чи це та організація, якій ви готові продати свої унікальні здібності.

Коли роботодавець отримав всю необхідну інформацію про вас, настає ваша черга задавати питання. На співбесіді ненегоже, а просто необхідно попросити розповісти про організацію, в якій вам, можливо, доведеться працювати, про те місце, яке ви можете в ній зайняти, перспективи вашого професійного зростання. Цілком коректно цікавитися рівнем свого доходу, не висуваючи, однак, цю тему на перший план.

Після закінчення співбесіди роботодавець найімовірніше повідомить вам, що обміркує вашу кандидатуру і зв'яжеться з вами. Навряд чи вас будуть турбувати, якщо ваша кандидатура виявилася непридатною, тому попросіть роботодавця уточнити, зв'яжеться він з вами при будь-якому результаті або тільки у випадку позитивного рішення. Домовтеся, протягом якого терміну ви можете очікувати відповіді, поцікавтеся, чи можете ви самі зателефонувати і дізнатися результат. Час на роздуми належить не тільки роботодавцю, але й вам. Ви теж робите свій вибір. Серед іншого не зайве вирішити для себе, чим буде ця фірма для вас у світлі майбутньої кар'єри - кар'єрними сходами, або лише сходинкою в ній, тобто чи збираєтеся ви розвиватися, і професійно зростати всередині організації або розглядаєте її просто як можливість вийти на більш високий професійний рівень

У разі відмови потрібно не забувати про те, що на вибір кандидата впливають і особисті мотиви, і навіть такі про які ми й не здогадуємося. Тому, не варто всі невдачі приписувати тільки собі і вважати себе поганим фахівцем. Просто саме це місце не ваше, а це означає, що ви обов'язково знайдете своє. І не бійтеся розчарувань. Розглядайте кожну невдачу не як крах очікувань, а як новий досвід, який допоможе уникнути подібних випадків у подальшому. І у вас все вийде! Успіхів вам!