Зупини маніпулятора на зльоті!.

Убережи себе від нав'язаних тобі рішень!

З спробами маніпуляцій з нашою свідомістю ми стикаємося мало не щохвилини, не помічаючи цього. Познайомимося з найпоширенішими методами:

Трюїзм - найпростіший спосіб маніпуляції

Мета цього методу - викликати «стан згоди». Справа в тому, що організм людини в процесі прийняття рішення бере участь цілком, аж до активізації відповідних моменту хімічних процесів. Так, вимовивши кілька разів слово «так», ми запускаємо хімічну реакцію вироблення ендорфінів. І зупинити процес в один момент просто неможливо! Тобто чергове «так», підкоряючись хімічної реакції, вилетить автоматично!

Тому маніпулятор діє так: важливого для нього питання він привласнює номер 4, наприклад. А перші три позиції займуть питання, на які маніпулятор неминуче отримає ствердну відповідь. Наприклад, продавець у магазині, помітивши твій змерзлий вигляд, співчутливо помітить: «Похолодало, правда?» Звичайно, правда! І мій посинілий ніс - пряме тому підтвердження, не відкрутишся ...

Наступне питання: «Чи цікавитеся пральними машинами?» А чим же ще, якщо я вже десять хвилин ходжу уздовж цього ряду! Не телефони ж у сусідньому залі я намагаюся роздивитися з цього кута!

Наступне питання: «Хочете щось надійніше?» Ні, шукаю ту, що зламається на порозі вашого магазину ... Так, так, тричі - так! Ендорфінчікі посміхнулися, запустилися, до наступного питання приготувалися ...

Наступне питання формулюється як вибір з двох влаштовують продавця варіантів: «Сплатіть відразу або будете оформляти в кредит?» Питання про те, чи буду я купувати цю машину в цьому магазині, загубився «між рядків», все, у мене вже затверджений статус реального покупця.

Такий маніпуляції протистояти легко:
потрібно відокремлювати банальні зауваження від суті питання, от і все. Тобто, коли прийде час відповідати на питання, що не стосується «синього носа», включити самосвідомість, перервати ланцюжок автоматичних дій.

Пресупозиції - класика недирективного навіювання.




Маніпулятор, що працює за цим методом, використовує метод попереднього затвердження питання. Наприклад: «Перш ніж ми приступимо до обговорення конфлікту, ми вип'ємо кави». Це відносно нешкідливе твердження, коли ти знаходишся в цьому місці з метою обговорити конфлікт. Дійсно, чому б і не випити кави? Суть справи від цього не зміниться.

Більш «злісне» твердження, широко використовується агентами з продажу: «Перш ніж ви приймете рішення про участь у нашій виставці, просимо вас ознайомитися з правами та обов'язками учасників» . Тобто питання про те, чи буде твоя компанія учасником цієї самої виставки, якось випав з поля обговорення. Все, що потрібно, це ознайомитися з обов'язками, щоб потім не виникло претензій.

Типові словосполучення, які використовуються в цій техніці, такі: «Перш ніж ...», «До того, як ...» ;, «Після того, як ...».

На перший погляд, боротися з Пресупозиція легко. Але це тільки на перший погляд. Сучасна людина майже завжди знаходиться в «бойовій стійці» і готовий захищатися в першу чергу від більшої небезпеки, «дрібниці» залишаючи на потім. У наведеному вище прикладі загроза виходила з «обов'язків». І вся увага автоматично пішло туди. Питання про участь чи неучасть йде на другий план і в більшості випадків переходить в розряд вирішених. Правда, на підкоригованих бойовим увагою умовах. Але з точки зору продавця це вже дрібниці, головна мета адже досягнута, наживка «схаває».

Як боротися з такою маніпуляцією ? Перший крок: розпізнати! На перших позиціях своєї уваги тримай початковий питання, не дозволяючи маніпулятору змішувати «котлети з мухами». Питання за участю вирішено? Ні? Ось це ми й обговорюємо! А умови участі обговоримо, коли прийдемо до консенсусу з першого питання!

Арсенал маніпуляцій постійно зростає, а можливості приймати дійсно самостійні рішення, відповідно, тануть ... Вчися розпізнавати спроби маніпуляцій своїм свідомістю! Зрештою, керованість - це принизливо!