Як переконати шефа у своїй геніальності.

На шляху розвитку будь-якого бізнесу стоїть одне універсальне перешкода: тупі, глухі, самозакохані шефи.

Саме до такого висновку можна прийти, ретельно проаналізувавши розмови в курилках:

- Приходжу до нього в минулому місяці і кажу: «Ось тут - провал! Давайте зробимо ... І викладаю ідею, за яку нормальна людина тисячі відвалювати повинен! А він дивиться на мене, як на двері ... Так, з таким босом далеко не поїдеш ... Прикро, я ж не для себе, для контори намагаюся ... »

Почекай кричати і кип'ятитися. Згадай класика: «Ідеї стають матеріальною силою, коли опановують масами». Шеф - це саме та «маса», якій потрібно опанувати, щоб у твоєї геніальної ідеї з'явилася реальна сила. Так як же переконати шефа в тому, що твоя ідея - геніальна?

Не гарячкуй! Навіть якщо твоя ідея здатна перевернути світ, подбай про те, щоб не потонути в емоціях . Важливо не тільки те, про що ти говориш, але і як ти кажеш. Не пошкодуй часу на підготовку до розмови: зроби письмові начерки своїй промові, обговори свою ідею з одним і Підсиль додатковими поясненнями ті місця, які здалися йому неясними. Пам'ятай: переконати шефа у своїй геніальності непросто і якщо тебе банально не зрозуміють через плутаною мови ... На жаль, твоя ідея помре, не народившись.

Озбройся фактами. Будь-яка ідея & ndash ; це напряг, що вимагає зусиль для її реалізації. А людина (включаючи шефів) - ледачий і погоджується ворушити своїми членами тільки під тиском обставин. Намагаючись переконати шефа, «побудуй» ці обставини фактами.

Як правильно підібрати факти? Кращі факти - це думка сторонніх і цифри. У якості «сторонніх думок» використовуй думку клієнтів або ділових партнерів. В ідеалі вони повинні бути письмовими (наприклад, 5 записів у Книзі скарг на довгі черги або 8 факсів від партнерів про несвоєчасні поставки).




Відбираючи цифри, відмовся від «По ньому, найкращі з можливих - ті, які використовувалися (або були затверджені) самим босом. Проти себе, улюбленого, як відомо, не попреш ...

Про особистої вигоди начальства. Людина не тільки ледачий, але і корислива. І думка «А що я буду з цього мати?» Насилу виходить інакше навіть із самих світлих голів людства. Тому, намагаючись переконати шефа у своїй геніальності, не забудь розповісти йому про ті вигоди і приємних сторонах, які торкнуться особисто його. Причому постарайся вгадати його заповітне бажання.

Якщо шеф в даний час найбільше стурбований своїм іміджем - покажи йому, який резонанс викличе пропоноване тобою нововведення в підвладному йому колективі (а ще краще - в країні, Європі , Всесвіту). Якщо ж «дурощі» нематеріального плану турбують боса, як торішній секс - побудуй графік (створи табличку) з розрахунком прибутку.

«А босам слова не давали». У кожній ідеї є вразливі місця. І кому, як не тобі, автору шедевра, знати про це? Постарайся передбачити заперечення.

Якщо твоя ідея вимагає фінансових вкладень - покажи чіткий графік окупності. Потрібні людські ресурси? Розкажи, що можна зробити за рахунок внутрішніх резервів, а на що доведеться залучити зовнішні сили. Вартість зовнішніх сил не занижував! Вже що-що, а гроші боси рахувати вміють.

Обирай момент. Якщо шеф почав свій день з генерального розносу всього, що рухається - відклади свою доповідь до кращих часів. І не забудь про велику рушійну силу прогресу - секретарці Оленці. Вже вона-то точно знає, попався щоденник сина боса на очі чи ні ... Дізнайся і ти!