Кар'єра. Як просити підвищення.

Виконуєш свої обов'язки «однією лівою», не відчуваючи ні найменшого задоволення ні від самого процесу, ні від його результатів?

І все частіше відчуваєш бажання обговорити з начальством перспективи розвитку свого напряму? Це значить, що ти виросла «з штанців» рядового виконавця, настав час переходити в «наступний клас».

В ідеалі такий стан речей має бути відмічено керівництвом. У цьому випадку все, що тобі залишається - це, внутрішньо радіючи, а зовні - зберігаючи повне самовладання, обговорити з босом умови роботи на більш відповідальній посаді. Але це в ідеалі. Начальству колись, воно зайняте. Тому в переважній більшості випадків розмову і підвищення ініціюється знизу. І робити це треба за правилами.

Правило перше. Вивчи його мова

Якщо ти - жінка, а твій начальник - чоловік, тобі доведеться подбати про те, щоб говорити з ним однією мовою. Відкинь емоції. Ніяких порівнянь, відступів, спогадів. Чим лінійні твоя мова, тим краще. Твій монолог повинен нагадувати пряму лінію, а не зигзаг з безліччю завіхрюшек (характерна для багатьох жінок манера розмови).

Правило друге. Розберися в собі

Перш ніж відкрити двері в кабінет директора, відповідай собі на питання: а чого ж ти хочеш?

Якщо тебе мучить почуття незадоволеності власним життям, але ти не впевнена в тому, що це через роботу, може бути, варто поплакатися в жилетку простіше, ніж у твого шефа? Адже він може й образитися, будучи далеким від своїх важливих справ погано сформульованими скаргами на життя: «Мені стало нудно на роботі, я гостро відчуваю свою недореалізованность, допоможіть!»

Залиш ці фрази для подружок. Фраза про свою професійної незадоволеності може бути найкоротшим вступом, але не більше. Далі - чітке, аргументоване пропозицію. Але це вже правило третє.

Правило третє. Забудь про свою вигоду

Це звучить трохи образливо, але більшості директорів твої кар'єрні плани абсолютно нецікаві. Йому цікаво тільки те, що корисно фірмі. Пропонуючи шефу розглянути питання про своє підвищення, вибудовуй розмову таким чином, щоб вигода, яку отримує при цьому фірма, була очевидніше твоєї.

Озвуч посаду, яку ти хотіла б зайняти, назви якості, якими ти володієш і які максимально повно відповідають цій посаді. Це - приблизно одна третина твого монологу. Дві третини - вигода фірми. Чітко і обгрунтовано, без емоцій.

Правило четверте. Не дай шансів на «ні»

Всі люди (за дуже рідкісним винятком) - програмовані. Вибудовуй свою промову так, щоб у боса не було шансів вимовити слово «ні». Чим частіше він скаже «так» під час твого спічу, тим складніше йому буде в самому кінці «зістрибнути з хвилі» і сказати «ні».


Подумай, що він може заперечити тобі. І не дай йому на це шансів: торкнися «тонких місць» першої і не дай їм порватися.

Але не перетворюй розмову в бій з невидимим супротивником: нейтралізує очевидні заперечення шефа, а на ті, які можуть прозвучати, а можуть і залишитися за кадром, приготуй відповідь. Не випереджай ті події, які можуть і не настати, але не зівай там, де це неприпустимо.

Правило п'яте. Час зустрічі змінити не можна

Якщо цей час - вдале. Навряд чи варто затівати розмову про своє підвищення в той момент, коли у шефа «Все пропало! Все пропало! .. »У кращому випадку на тебе подивляться, як на божевільну, в гіршому - в цій думці утвердяться непохитно. Пам'ятай: божевільних і неадекватних в більшості випадків звільняють, а не підвищують. Включи свою жіночу інтуїцію - обери той день і ту годину, коли шеф майже в нірвані. Буде непогано, якщо в його милостивому настрої є і твоя заслуга, результати твоєї праці.

Правило шосте. Ніякого шантажу!

Це найпоширеніша помилка всіх спраглих підвищення: «Або мене підвищують, або я йду!» Агресія - хвороба миттєво-заразна. Тільки дуже рідкісний, дуже розумний і дуже досвідчений бос знаходить у собі сили посміхнутися у відповідь на ці слова: «Дитя не знає, що каже!» І пропускає ці слова повз вуха, вважаючи за краще спілкуватися в конструктивному для обох сторін руслі. Більшість же миттєво заводиться: «Загрози - мені?!» Фінал передбачуваний: армія безробітних зростає ще на одну людину.

Правило сьоме. Впевненість у собі

Будь впевнена в тому, що ти маєш повне право на те, про що просиш. Спокійно-впевнена. Будь-яке сумнів, нервова напруженість будуть миттєво лічені начальством і це твоя ахіллесова п'ята. Як же ти переконаєш іншого, якщо сама впевнена не на всі сто? Присвяти тиждень-другий «самотренінгом»: уявляй, як ти працюєш на новій посаді, у нових для себе умовах, в новій обстановці.

Якщо підвищення передбачає «нове крісло» - подумки сиди в ньому не менше ніж по 15 хвилин 2-3 рази на день. Візуалізуй те, як ти працюєш за новим столом, спілкуєшся з новими для тебе людьми. Все це дає почуття спокійної внутрішньої впевненості. І це твої залізні плюси.

І останнє. Розмова відбулася, але мета не досягнута? Заради Бога - не реви! Ні в кабінеті у шефа, ні за своїм робочим столом, ні будинку. Шлях до будь-якої мети - це серія кроків, а не істеричний стрибок у бік. Яким би не був результат, перший крок ти зробила. І навіть якщо шеф сьогодні сказав «Ні!», Це ще не означає, що вранці він не скаже «Так!» Ну, не завтрашнього дня, а через тиждень ... «Той, хто вміє чекати виграє двічі», - кажуть на Сході. А Схід, як відомо, мудрий.