Мій ворог - супермаркет.

Я заходжу в супермаркет з однією лише метою - купити молока, хліба і курку на вечерю ... На свіже повітря я виходжу через годину (!). У руках - три повних пакету, а в зубах - порожній гаманець. Що за мара? Як я могла витратити все? Будьте впевнені: тут не обійшлося без зомбування!

Звідки вони взялися

Супермаркети - справжні монстри. Їх мета - задовольнити твої миттєві бажання і обчистити твій гаманець.

Цей гібрид поділяє людей на багатих і бідних, грабує довірливих і пропагує неробство. При вході тебе охоплює хвилююча щастя - така велика кількість товару на відкритих прилавках, а біля каси настає гіркоту - за все треба платити. Одним словом, - суцільні психотравми.

Головне завдання магазинів самообслуговування - створити умови, в яких Товар-Продає-Себе-Сам. Якщо покупець супермаркету, перекладаючи покупки з візка в сумку, запитує себе: "І чого це я так багато всього накупив?", Значить, супермаркет виправдовує свою назву.

Хованки в лабіринті

Великі магазини притягують не лише культурою обслуговування і грандіозним асортиментом товарів. Сервіс супермаркету побудований на психології покупців. Невідомі сили, змушують тебе добровільно вивертати кишені і викладати всі гроші без залишку.

Мозгова атака починається біля входу. Красиві дівчата посміхаються та пропонують чим-небудь пригоститися. Безкоштовно. Життя може здатися святом, але тільки не твоїм. Товари на пробу вражають, але коштують недешево.

Далі картина і зовсім казкова. Береш містку візок і починаєш подорож у світ спокуси. Сам факт - підходь і бери, що хочеш, - дає великий ефект. Рука сама тягнеться до красивих упаковок.

Розмістити товар на стелажах - ціле мистецтво. Наприклад, за принципом "логічні пари". Поряд знаходяться: пиво і солоні закуски, ковбаса і гірчиця, чай і солодощі ... Купуєш одне, а тут тобі і доповнення.

Поряд з вином обов'язково розкладені фрукти, а по сусідству з дитячим харчуванням - м'які іграшки. Може здатися, що це дуже зручно. Але все це неспроста. Менеджери розуміють, що поки турботлива мама вибирає харчування, дитина, випросить у неї і іграшку.

Молочний і хлібний відділи знаходяться в різних кінцях магазина. Поки ти долаєш це відстань, візок чарівним чином наповнюється, хоча ти зовсім не збиралася купувати оселедець і ковбасу.


Цей секрет має кодову назву "лабіринт". Чим довший шлях від входу до каси, тим більша ймовірність того, що ти будеш частіше пригальмовувати, а значить, розглядати, спокушатися і купувати, купувати, купувати ...

Принцип лабіринту тісно пов'язаний з фокусом під умовною назвою " хованки ". Основні продукти харчування, такі як борошно, цукор і сіль, завжди лежать внизу ліворуч від проходу - пошук теж збільшує тривалість перебування і траєкторію руху покупця. Стратеги-маркетологи стверджують, що наш шлях до каси займає близько 20 хвилин. Неважко порахувати, скільки найменувань продуктів потраплять до "об'єктив" нашого ... шлунка.

У самих вузьких проходах, де насилу проїжджають два візки, і утворюється пробка, продаються найдорожчі товари. Вчені помітили, що найбільш виграшне для сприйняття розташування товару 130 см. від підлоги. Сюди зазвичай дивиться око людини і саме тут розставлені дорогі товари. А чим дешевше продукт, тим, відповідно, він нижче розташований.

Ще один фокус - ваблять запахи ванілі, свіжоспеченого хліба і смаженої кави викликають слиновиділення. Зрозуміло, не кожен супермаркет самостійно випікає хліб і смажить кави. Ці ароматизатори додаються в повітря через вентилятори. Далі в маркетинг включається наш з тобою шлунковий сік.

М'ясні продукти - свіжі не тільки за фактом, а й ... по виду. Це за рахунок спеціального освітлення вітрин, які надають червонуватий відтінок м'ясу і жовтий - сиру. Вченими доведено, що при яскравому освітленні людина моргає приблизно 32 рази на хвилину. У супермаркеті світло приглушене, завдяки чому ти моргає значно рідше, а отже, зможеш дивитися на товар широко розкритими очима.

Навіть музика змусить тебе розщедритися. Ритм не більше 60 ударів на хвилину розташовує до того, щоб уповільнити крок і годинами гуляти по лабіринтах супермаркету.

Тепер ти знаєш якщо не всі, то найголовніші маленькі секрети великих магазинів. Але, на жаль, навіть ці викриття не врятують тебе від непотрібних покупок і повного розорення гаманця. Прийшовши в магазин, ти знову підеш на поводі свого шлунку. Інакше супермаркет вже не буде супермаркетом ...