А чи не купити мені ... салон краси? - Салон краси, купити.

Серед сучасних ділових жінок все частіше зустрічаються банкіри, директори великих холдингів і детективних агентств. Між тим, існує вид бізнесу, який просто створений для жінок! Мова йде про індустрію краси або салонному бізнесі. Тим більше, що на думку фахівців, салон краси давно вже перетворився з іграшки дружини нового російського в підприємство, здатне приносити стабільний прибуток.
Отже, ви вирішили відкрити новий салон краси ... А може бути простіше купити вже існуючий?
Спробуйте увійти в Інтернет, в пошуковому рядку набрати фразу «продаж салону краси» - і ви переконаєтеся, що на сьогоднішній день існує безліч різних пропозицій. Причому, за кількістю вони в півтора рази перевищують кількість пропозицій про продаж кафе, ресторанів, аптек, фотолабороторій та інших підприємств малого бізнесу. У чому секрет такої популярності купівлі - продажу салонного бізнесу в Росії?
Варто почати з того, що салони краси досить привабливі для приватних інвесторів - тих самих людей, які накопичили достатньо грошей, щоб вкласти їх у прибуткову справу. Багато хто з них, зіткнувшись з високою волатильністю фондового ринку, а також зі стагнацією ринку нерухомості, вважають за краще вкладати вільні кошти в підприємства малого бізнесу, адже у порівнянні з дев'яностими саме цей сегмент ринку відрізняється високою рентабельністю. По-перше, ринок салонів краси володіє малим періодом окупності, в середньому, проходить приблизно 1.5 року, і інвестор повертає всі вкладені кошти, а це означає, що показник прибутковості перевищує 65% річних.
По-друге, на ринку салонів краси менше рівень конкуренції: загальне число «гарних бізнесів», а це - понад 3000 точок тільки по Москві, не може задовольнити попит, що виник. Що таке 3 000 на 15 000 000 чоловік? Крім того, їх розташування дуже нерівномірно: у центрі - висока концентрація, відстань між сусідніми салонами може становити менше 200 метрів, на периферії ж є райони, де не те, що SPA, банальну перукарню вдень з вогнем не знайдеш. Для порівняння, в європейському місті число салонів цілком може перевищувати 15 000, існують навіть законодавчі обмеження на створення одного салону поруч з іншим. Виходить, що в Росії попит на послуги, що надається салонами, набагато вище, що, безумовно, впливає на зростання їх числа.
По-третє, в порівнянні з тим же ринком продуктів харчування, аптек, електротехніки, для якого характерна наявність сильних брендів (приблизно 50%), що панують над іншими гравцями, в салонному бізнесі частка дійсно відомих брендів не перевищує 20% ринку. Крім того, розвиток індустрії краси, поява нових процедур і косметичних препаратів призводить до популяризації послуг серед населення, підвищує грошовий приплив і, як наслідок, прибутковість бізнесу.
Статистика показує, що в 2006 році в порівнянні з 2000 роком число салонів краси в Москві зросла більш ніж у три рази.


Це і зрозуміло: зростає добробут населення, люди витрачають гроші не тільки на їжу, товари першої необхідності і тривалого користування, а й на себе, в тому числі, і на поліпшення власної зовнішності. Для багатьох похід у салон краси - це не просто приємне проведення часу, це - вкладення грошей у власний імідж, створення власної конкурентоспроможності. Все це також веде до того, що кількість угод купівлі - продажу салонів краси перевищує всі інші пропозиції. (За даними RBC на сьогоднішній день продаються 28 салонів краси, в той час, як автосолонов та автомийок - всього 12, аптек - 18, а фотосалонів - 9).
Причини продажу можуть бути різні: одна з найпоширеніших - це бажання власника змінити сферу діяльності, наприклад, вкластися в нерухомість. Купуючи або створюючи салон краси, не всі реально оцінюють, з якими труднощами їм доведеться зіткнутися. Набір персоналу, питання оренди, різні перевірки (один висновок СЕС чого вартий), домовленості з постачальниками і різними службами - це все забирає багато часу і сил. Не всім підприємцям по смаку така робота, і, з часом, люди приймають рішення направити свою енергію в інше русло. Ще одна поширена причина - переїзд в інше місто, або країну, - і тут вже нічого не поробиш, доводиться продавати. Жінка, яка володіє салоном краси, цілком може поміняти життєві пріоритети, вирішити завести дитину і зайнятися домом, і в цьому випадку, вона або знаходить доброго адміністратора, або виставляє салон на продаж.
Звичайно, може виникнути питання, чому число виставлених на продаж салонів краси таке велике, якщо цей бізнес користується настільки великою популярністю. Проте, цьому є два простих пояснення: по-перше, раз кількість салонів краси зростає, то, відповідно, зростає і число пропозицій про продаж. По-друге, 8 років тому ринок малого бізнесу просто не був структурований, ніхто навіть не замислювався, що якщо виникає бажання, приміром, змінити рід діяльності, або життєва ситуація змушує власника переїхати в інше місто, і т.д. (Причини можуть бути дуже різними), то салон краси можна продати. Зазвичай робили так: персонал розпускали, а обладнання та інструменти виставляли на продаж. І все. На цьому підприємство припиняло своє існування. Тепер ж вироблені схеми процедури купівлі-продажу, що захищають угоду від можливого недобросовісної поведінки учасників, які забезпечують безпеку і продавця і покупця. Крім того, існують певні критерії оцінки, що дозволяють продати по бізнес об'єктивної ціною. Все це дає можливість продавцю «відбити» вкладені в бізнес гроші. Наприклад, нещодавно був проданий салон краси не відрізняється великою прибутковістю, проте відмінне місце розташування (перша лінія будинків, перший поверх) дозволило власниці не тільки вигідно продати бізнес, а й пристойно заробити.
Дякуємо за допомогу у підготовці матеріалу компанію «Гурус»