З рук в руки, або що корисно знати, купуючи салон краси на вторинному ринку - купити, салон.

Салони краси продаються і купуються. Причому деякі з них встигають за кілька років неодноразово перейти з рук в руки. Спостерігаючи за цим процесом, кажучи з фахівцями з салонному бізнесу, які професійно займаються купівлею і продажем підприємств індустрії краси, ми виробили власну думку про те, як не купити кота в мішку.
Поспішати не треба!
Коли продавцю потрібно збути свій салон краси, він намагається зробити це якомога швидше, тому що рано чи пізно колектив дізнається про продаж. То один, то інший потенційний покупець приходить у салон, розпитує,
розглядає, надовго усамітнюється в директорському кабінеті з власником. Як тут не здогадатися про те, що відбувається щось незвичайне? І якщо швидко не знайти покупця, то фахівці салону незабаром побіжать влаштовувати свою долю, тому що новий власник часто приходить зі своєю командою, а також з бажанням «закрутити гайки» і щось перебудувати в роботі.
Отже, власник салону або найнятий ним брокер розливаються солов'ями, переконуючи вас у тому, що даний салон - це те, що вам потрібно. Який з цього ви зробите висновок? Не треба поспішати! Пропозицій про продаж салонів зараз маса - в цьому легко переконатися, переглянувши оголошення в інтернеті, наявні у вільному доступі.
Знайдіть справжню причину продажу
Коли люди одружуються, вони говорять про любов, а коли розлучаються , придумують сотні пояснень, від універсальних типу «не зійшлися характерами» до самих екзотичних на кшталт «у неї (нього) завжди холодні ноги». Зазвичай все це далеко від правди. Точно так же, продаючи салону краси продавці рідко розкривають справжню причину продажу, а вона може виявитися самої різної:
Досить рідкісний випадок, коли бізнес з самого початку створювався або набувався з метою перепродажу - в цьому випадку ніхто нічого не буде приховувати. Більше того, у продавців буває навіть портофоліо реалізованих проектів. Такі варіанти легко впізнати за дуже гарним показникам салону - і завантаження велика, і прибуток непогана, і все в салоні добре, від персоналу до управління. А як же інакше? Адже займалися салоном фахівці, які вміють поставити справу, вони професійно заробляють на цьому. Зворотний бік медалі - досить висока ціна, адже продавцю потрібно не тільки компенсувати витрати на створення салону, а й отримати прибуток за свою роботу з розкрутки салону. Ще один мінус такої покупки - далі збільшити показники вам буде складно, навряд чи ваші таланти зрівняються з майстерністю профі, які підняли не один салон. З іншого боку, зіпсувати такий бізнес теж складно. Іншими словами, ви купуєте хорошу дійну корову. Бійтеся тільки дутих показників, але про це в окремому пункті.
«Обожнюю вагітних господинь салонів краси та осіб, що виїжджають на ПМЖ в далекі країни», - казав мені один з фахівців з оцінки бізнесу. І в цьому є проста правда. Особисті події - цілком поважний резон продажу салонів краси. Якщо тільки під нього не маскуються інші, більш глибинні, причини. Гірше, якщо продавець колись недооцінив тієї обставини, що салон краси вимагає постійної уваги, а зважаючи на завантаження в нього не було часу для грамотного управління. У таких випадках часто бізнес вже давно перебуває в занедбаному стані, і, хоча ціну запитують невисоку, тут треба багато зважити і перевірити ще раз.
Салон краси, подарований колись якимось чоловіком якійсь жінці, часто до моменту продажу буває справжнім виродком. Ще б пак, захоплення від дорогої «іграшки», як правило, незабаром змінюється втратою до неї усілякого інтересу. Спочатку господиня ходила в свій салон кожен день, потім через день, а потім раз на тиждень і рідше. Відсутність уваги губить будь-який бізнес, а салонний - зі швидкістю звуку. Залишки колишньої розкоші надходять на ринок в самому непривабливому вигляді - клієнти пішли, порядку ніякого, економіка кульгає на обидві ноги. Купити таку «шкапу» може тільки справжній мазохіст.
Іноді причина продажу містить у собі безліч підводних каменів і навіть неприємностей, пов'язаних з бездумним проектуванням: не дотримані норми СЕС, проблемне приміщення, складні відносини з органами держнагляду, перенасиченість конкурентами, безликість концепції (це коли в салоні немає ні однієї родзинки, і він схожий на всі інші, як дві краплі води). Купувати таке підприємство собі дорожче - адже битися за допущені кимось помилки з вітряними млинами (читай: з чиновниками наглядових органів) пристало тільки Дон-Кіхота, а аж ніяк не бізнесменові.
Найгірше, якщо в салону погана репутація, ускладнена синдромом «чебуречній». Це коли ви вже ні за що не переступите порога закладу, де колись отруїлися несвіжим чебуреком, навіть якщо там змінилася вивіска і з'явилися нові власники. Так і тут. Люди не захочуть знову відвідати салон краси, де колись залишилися чимось незадоволені. А оскільки в даний салон ходять ті, хто живе або працює поблизу, то знову затягнути сюди публіку, можна тільки змінивши населення району.
Сім разів перевір
Як же все-таки переконатися в тих показниках , які декларуються при продажу? Адже помилка може дорого відбитися на гаманці.
Перевіряти потрібно все. І наявність паперів (установчі документи, договір оренди, дозвільна документація, усілякі договору на вивіз сміття, вивіз волосся і т.п.). І наявність клієнтів (у японців є прекрасний метод статистичного контролю - з представленого вам списку клієнтів зателефонуйте при продавця семи-восьми навмання). І завантаження салону (подивіться журнал запису і спробуйте, зателефонувавши, записатися на той же час. Обман легко розкриється, якщо вас охоче запишуть до того самого майстра).
Зовсім не зайвим було б візуальне спостереження. Припаркуйте машину в межах видимості входу в салон і фіксуйте прихід відвідувачів і час, який вони провели в салоні.


Зробіть це в різні дні в різний час доби. У вихідні та у будні. Бажано також поговорити з місцевими жителями. Вони багато чого можуть розповісти про салон. Непогано самостійно зустрітися з куратором з СЕС і навести у нього довідки про свою передбачуваної купівлі. Не зайвим було б провести невелике маркетингове дослідження конкурентної ситуації в районі розташування сподобався вам салону. Не обов'язково це робити самостійно, можна найняти для цього будь-кого з тих, кому ви довіряєте.
Про ціну замовте слово
Ціноутворення на ринку салонів б/у - річ сама в собі. Найчастіше у визначенні ціни взагалі немає ніякої логіки, хоча професійні оцінювачі беруть до уваги тільки два важливі параметри: прибуток за останні два роки роботи і забезпеченість матеріальними активами (насамперед обладнанням). Продавець же, швидше за все, буде призначати ціну виходячи з понесених при створенні салону витрат, тоді як справжня цінність бізнесу лише у здатності заробляти гроші, а зовсім не в мармурових підлогах і дубових дверях. Якщо господар при організації салону краси наробив купу помилок, в результаті чого заклад приносить менше двох-трьох тисяч доларів прибутку на місяць, то червона ціна купівлі не більше 50 тисяч доларів, навіть якщо в устаткування і ремонт вбухали добру сотню.
Звичайно, бувають щасливі винятки, коли продається непоганий салон за адекватною ціною. Але в більшості випадків таке придбання все-таки означає, що від вас буде потрібно вкладень набагато більше, ніж ціна купівлі, і не факт, що ви повернете гроші в самому найближчому майбутньому.
Посилайте перед собою клонів
Це у нас вторинний ринок бізнесу став розвиватися років десять тому, а американці давно виробили прийоми того, як збити ціну. Один із забавних способів - посилати перед собою клонів. Тобто тих людей, які забирають у продавця час і йдуть, вимовляючи заготовлену фразу: «Ваш бізнес нікуди не годиться, його ніхто не купить за такі гроші». Кілька таких візитів здатні поселити у власника серйозні сумніви в справедливості ціни і в перспективах продати свій салон краси. А час іде. І тут з'являєтеся ви, «весь у білому», пропонуючи рятівний варіант покупки і швидкого оформлення, але за ціною, яка вас задовольняє.
Не впевнений - клич спеців
За оцінками фахівців тільки в Москві протягом року відбувається не менше сотні угод з купівлі-продажу салонів краси. При цьому досить рідко випадають дійсно вдалі варіанти, більшість потенційних покупців незадоволені рівнем бізнесу, що продається, і багато хто з них вирішують в кінці кінців створювати свій салон з нуля. Усе пояснюється просто: якщо у когось є успішний салонний бізнес, регулярно поповнює кишеню, то розлучатися з ним ніхто не бажає, тому на продаж таких салонів виставляється за рік не більше десятка. На жаль, найчастіше намагаються збути майже «убиті» заклади, де толком немає ні клієнтів, ні виручки, ні сучасного обладнання, здатного зробити людей гарними і щасливим.
Не впевнені у своїх силах при виборі салону - скористайтеся послугами фахівців, здатних дати реальну оцінку життєздатності бізнесу, а головне - визначити справедливу ціну покупки. В якості професійного помічника можна запросити керівника якогось успішного салону краси, директора бізнес-школи індустрії краси, фахівця зі створення салонів краси або бізнес-брокера, який знає салонний бізнес. Досвідчений людина здатна не лише вберегти від фатальних помилок, але навіть компенсувати витрачений на нього гонорар. Гроші, заплачені вами на його послуги, найчастіше повертаються за рахунок грамотного збивання ціни і меншими витратами на підйом бізнесу після його придбання.
Собака гавкає, а караван йде
Скільки не попереджай про підводні камені , а охочих придбати салон краси на вторинному ринку не зменшується. Втім, стара прислів'я говорить про те, що «на ринку завжди буває два дурня: один продає, а інший купує». При моніторингу вторинного ринку ми бачимо, що навіть нікуди не придатний бізнесу рано чи пізно купує черговий дивак. А через якийсь час ми помічаємо, що цей салон знову (вкотре!) Виноситься на продаж. Це означає, що черговий покупець вдосталь намикался зі своїм придбанням і вирішив з ним розлучитися. І так по колу, і це вже навіть не смішно.
Рішення про покупку бізнесу слід приймати з холодною головою, ретельно дослідивши ринок і прорахувавши кожен свій крок. Задавайте продавцеві питання, запитуйте докладні фінансові звіти. Кажіть не тільки з господарем, а й з усіма, хто може що-небудь сказати про даному бізнесі. Шукайте справжню причину продажу, перевіряйте ще раз будь-яку отриману інформацію, збивайте ціну. І ні в якому разі не поспішайте - якщо в будь-який момент ви відчуєте тиск з боку власника або вимога швидкого рішення, або якщо ви відчуєте опір або небажання забезпечити вас усією необхідною інформацією, або якщо після перевірки інформації в чомусь залишаються сумніви - просто шукайте інші варіанти або звертайтеся до фахівців. Адже ринок великий. Не піддавайте небезпеки своє майбутнє у зв'язку з ризикованою інвестицією. У будь-якому випадку, перед тим як вирішуватися на вкладення в індустрію краси, бажано як слід познайомитися з особливостями салонного бізнесу. Адже, незважаючи на те що даний бізнес належить до швидкозростаючих і прибутковим, на цій дорозі регулярно ламає собі шию чимало самовпевнених сміливців, які здійснюють свій вибір із старослов'янським шапкозакидальських настроєм. І в результаті купується не сучасне підприємство, а яка-небудь затрапезному цирульня, яка не те щоб не приносить грошей - вона їх ще й регулярно просить.