Дивіденди з краси - краса, дивіденди.

Бізнес. Після року успішної роботи салон краси чи фітнес-клуб здатний приносити прибуток у $ 10-30 тис. щомісяця. Ваші початкові витрати - від $ 200 тис. до $ 2 млн - при грамотному веденні бізнесу окупляться за два роки. Сьогодні прекрасний зовнішній вигляд настільки ж важливий для успішної людини, як гарну освіту і солідний досвід роботи. Попит на послуги і товари bеаutу-індустрії зростає, ринок готовий надати інвесторам широке поле для діяльності: тепер відкриття власного салону краси, фітнес-центру чи веллнес-клубу не вважається справою дружин олігархів, на ринок вийшли успішні бізнесмени, які реалізують надлишок коштів. В інвестора є три варіанти відкриття власного підприємства. Можна купити вже готовий і розвинений бізнес у колишнього власника, самостійно побудувати його з нуля або звернутися в компанію, що створює підприємства "під ключ".
Старий кінь борозни не псує.
Придбання салону або клубу на вторинному ринку найбільш підходящий варіант, якщо раніше ви не мали досвіду роботи в індустрії краси. Не доведеться витрачати сили і гроші на будівництво власного бізнесу, і ви зможете зайнятися його розширенням. Але тільки в тому випадку, якщо підприємство працює стабільно. Може трапитися, що набутий вами салон не здатний з тих чи інших причин приносити достатній прибуток. "В останні роки ринок готового бізнесу стрімко розвивається, ця тенденція збережеться. Але, незважаючи на підвищення якості консалтингових послуг, процес покупки компаній все ще пов'язаний з підвищеним ризиком. Основне завдання покупця - отримання достовірних відомостей про фактичний стан справ у галузі. Йому також необхідна інформація, що максимально розкриває причини продажу діючого бізнесу ", - підкреслює генеральний директор КК" Новий бізнес "Олександр Міляшов.
Перед покупкою фахівці рекомендують звернути увагу на площу приміщення (для салону краси, вона повинна бути не менше 100 кв. метрів, а для фітнес-клубу - від 400 кв. метрів), відповідність її внутрішнього оформлення і набору обладнання заявленому класу, розташування (під'їзд до нього не повинен бути утруднений).
Дізнайтеся, чи відрізняється набір послуг, пропонованих в цьому і сусідніх підприємствах, поцікавтеся кваліфікацією керуючого і обслуговуючого персоналу, співвідношенням вартості послуг і відведеної під них площі (нормальним показником вважається, наприклад, $ 30-40 тис. з одного перукарського місця на рік), частку зарплати співробітників від виручки (20-30%) і розмір відрахувань на купівлю препаратів (7-10%). Перевірте, на який термін оформлена вся необхідна документація та які умови договорів з постачальниками. Важливо також знати, в оренді або у власності знаходиться будівля, займане центром. В останньому випадку вартість приміщення оцінюється окремо, такий варіант найкращий, адже інвестиції в нерухомість самі по собі виправдані.
Є цілком успішні молоді салони та клуби, які з самого початку створювалися з метою перепродажу. Якщо їх засновник має великий досвід в будівництві власних підприємств bеаutу-індустрії, це найкращий варіант.
Коли підприємство вибрано, необхідно визначити його реальну ціну: "Методика розрахунку вартості вже закріпилася: зазвичай вона дорівнює його дворічної прибутку. Ця сума приблизно вдвічі перевищує стандартний розмір інвестицій у створення власного підприємства того ж рівня ", - говорить керівник відділу створення бізнесу КГ" Магазин готового бізнесу "Олександр Ходаков.
Наймана праця. Якщо покупка на вторинному ринку з якихось причин вам не підходить, можна звернутися в одну з компаній, що створюють бізнес "під ключ". Фахівці виберуть відповідне приміщення, оформлять документацію, закуплять обладнання, наймуть і навчать персонал. Пакет послуг буває різним, проте весь комплект - від вибору приміщення до впровадження всіх систем управління і нарощування оборотів - пропонується рідко, тільки у разі замовлення на дуже велику суму. Вартість таких послуг зазвичай коливається в діапазоні $ 15-35 тис.
Близькою до концепції будівництва бізнес "під ключ" є система франчайзингу - крім такого ж пакету ви купуєте право на використання бренду компанії-франчайзера, її розробок, технологічних новинок, можете розраховувати на консультації і довготривалу інформаційну підтримку фахівців. По суті, роль консультанта і помічника виконує тут успішна і розвинена компанія, що, на думку експертів ринку, в кілька разів знижує ризики. Франшиза коштує в середньому $ 25 тис., додайте до цього виплати - щомісячні (у середньому $ 600) або щорічні (в середньому $ 5 тис.). Однак володіння розкрученим брендом може таїти в собі і небезпеку, адже ніхто не завадить франчайзеру відкрити свій салон навпроти вашого - можливо, в цьому випадку ви втратите частину клієнтів.
Дорого і для себе. Найбільш складний і трудомісткий процес - це створення власного бізнесу з нуля, в ньому найбільшу кількість витрат і ризиків. І звертатися до цього способу має сенс тільки якщо ви знайомі з індустрією в цілому. Вам належить самостійно знайти приміщення, викупити його або оформити право оренди, дозвільну і реєстраційну документацію, закупити необхідне обладнання і препарати, найняти і навчити персонал, розробити маркетингову програму і провести рекламну кампанію. Зрозуміло, не обійтися без залучення професіоналів у кожній з областей. Проте натомість ви отримаєте цінну свободу втілення всіх своїх ідей.
Досить вагома стаття витрат bеаutу-інвестора - реклама. "Необхідно вибрати правильний підхід до фінансування. Буде це бюджетування комунікацій по цілям, по реальним можливостям (адже якщо вам треба залучити 200 осіб, не будете ж ви витрачати на кожного по $ 1 тис.), за відсотками від бюджету підприємства, в залежності від вкладу конкурентів. Все залежить від вас ", - пояснює керівник практики споживчих товарів агентства" РИМ Портер Новеллі "Юлія Даніліна. Якщо говорити про конкретні цифри, то, за підрахунками фахівців, витрати середнього московського локального салону або клубу складають приблизно $ 100 тис.
Чек на $ 2, 5 млрд. За оцінками експертів, на відвідування салонів краси росіяни в 2005 році витратять $ 2, 5 мдрд проти $ 2 млрд у 2004 році. Цей ринок уже кілька років зростає на 20-25% на рік, але найближчим часом, вважають фахівці, темпи трохи знизяться і складуть приблизно 15%. Експерти "Старої фортеці" пов'язують це з насиченням ринку, інтенсивно росло в останні роки за рахунок дефіцитного потенціалу, який майже перекритий сьогодні. Проте в Москві зараз налічується лише близько 2, 5 тис. салонів, в той час як у великих європейських містах зазвичай більше 10 тис. "У Москві VIР-салонів краси вже достатньо. Я б навіть сказав, їх більше, ніж потрібно. Цікавіше і перспективніше всього зараз виглядає ринок бізнес-і преміум-класу. Причому найважче, на мій погляд, доведеться середнім мереж - по 4-5 салонів, а великі і зовсім дрібні будуть процвітати ", - вважає президент" Персона Lab "Ігор Стоянов. Інвестиційна привабливість підприємств бізнес-класу зрозуміла: "У 2004 році основний інтерес підприємців лежав в області підприємств саме цього рівня. Поясню чому: по-перше, необхідний менший в порівнянні з салонами VIP обсяг вкладень, по-друге, відсутня необхідність великого досвіду управління, масштабного контролю за функціонуванням бізнесу. Такі салони успішно конкурують, швидко окупаються, приносять відносно непоганий прибуток ", - стверджує Олександр Міляшов.
Крім того, створити конкурентні переваги в цьому класі простіше: кожна нова пропозиція або грамотна програма знижок здатні залучити й утримати клієнта, в той час як споживачі VIР-услут, як правило, міцно прив'язані до свого салону. Тим не менше конкуренція зростає у всіх сегментах ринку, диктуючи свої закони. Так, на думку директора косметологічного напрямку компанії "Пластек" Тетяни Загрівной, для залучення клієнтів вже недостатньо географічної близькості до потенційних клієнтів, а сегментація за ціною не є гарантією попадання в ту чи іншу нішу: "Споживачі навчилися рахувати гроші, і головним критерієм успішної роботи стала задоволеність клієнта послугами салону. Крім того, зростає непряма конкуренція, представлена ??сьогодні різними товарами і послугами-замінниками: програмами для домашнього догляду та розширеними туристичними можливостями ". "Важливо пам'ятати і про те, - зауважує Ігор Стоянов, - що незабаром в Росії почнуть відкриватися дуже професійні" іменні "салони - талановиті майстри знайдуть собі інвесторів, а це ще одна потужна гілка конкуренції".



Найбільшою популярністю, на думку фахівців , у російського населення користуються перукарські послуги, самої ж дорогою і рентабельною (за співвідношенням площі та вартості процедури) є сфера косметології. Краще, якщо у вашому салоні будуть представлені обидві ці послуги, а також манікюр і педикюр, масаж і солярій. Зрозуміло, такий бізнес зажадає солідних інвестицій, а й прибуток принесе більшу: "вирішив створити свій салон краси доведеться вкласти в кожний його метр близько $ 1 тис. без урахування вартості приміщення. При цьому оптимальний розмір підприємства -120-150 кв. Метрів. У цю суму так чи інакше увійдуть послуги з оформлення дозвільної документації, встановлення систем управління, комунікацій, рекламні витрати, оплату праці і навчання персоналу, а також купівля обладнання та меблів. потрібно на це приблизно півроку ",-каже Олександр Ходаков. Весь набір обладнання для салону середнього класу можна придбати за $ 25-50 тис., а якщо ви скористаєтеся послугами фахівців зі створення бізнесу "під ключ", то зможете придбати все необхідне зі знижками і в лізинг. Оренда 1 кв. метрів будинку, придатного для розміщення підприємства bеаutу-індустрії, обійдеться в Москві в $ 300-600 за кв. метр. Всі витрати окупляться в середньому через півтора року. Крім того, сучасний салон повинен пропонувати своїм клієнтам такі модні напрями, як спа, процедури з омолодження і корекції фігури, а також щось особливе, що відрізнить його від всіх інших салонів "поблизу". Що це буде за "родзинка", слід вирішити в самому початку, при розробці концепції салону: адже якщо це, наприклад, тайський масаж, має сенс оформити приміщення відповідним чином.
Новий російський спорт. Зростаючою популярністю користуються у росіян і фітнес-центри, але лише близько 120 з них в Москві можна співвіднести зі світовим стандартом, інші ж 500-600 представляють собою невеликі і не завжди добре укомплектовані спортивні зали. При цьому потреба аудиторії в якісних фітнес-послуги росте набагато швидше, ніж кількість самих клубів, попит на цьому ринку перевищує пропозицію.
Фітнес-центр вимагає великих інвестицій, ніж салон краси (близько $ 2 тис. без урахування витрат на будівлю). Пояснюється це й тим, що потрібно більше приміщення, і кількістю мінімального необхідного обладнання, і підвищеними амортизаційними витратами, і високою зарплатою численного персоналу. Рівень рентабельності підприємств на цьому ринку, за підрахунками фахівців, може досягати 20%. Середній же показник, як вважають в "Планеті Фітнес", коливається в проміжку між 12 і 14%.
Принциповою відмінністю бізнесу у сфері фітнесу від послуг салонів краси є те, що основна прибуток першого складається з продажу клубних карток (близько 70% ). І якщо господар салону краси весь час ризикує втратити постійного клієнта, то у власника фітнес-клубу ці ризики нижчі: адже гроші надходять до каси не поступово, а одноразово - з купівлею абонемента. "Саме тому, - говорить керуючий мережею клубів Reebok в Росії Денис Семініхін, - необхідно продавати якомога більше" довгі "карти. Ми намагаємося піти навіть від піврічних, не кажучи вже про тримісячні. При цьому кількість таких абонементів і те, наскільки часто їх продовжують, може послужити показником успішності роботи клубу ".
Важливою статтею доходів є і продаж індивідуальних тренувань (7-15%), і сфера додаткових послуг і програм (3-15%). Всі ці показники зростають разом зі "зірковістю" заклади: найвищим він буде у великих і розкручених мережах VIР-рівня.
Один з перших питань, яке доводиться вирішувати при відкритті власного фітнес-клубу, - підбір приміщення. Побудувати будинок під свої потреби, звичайно, ідеальний варіант, але, оскільки мова йде про велику площі, ви будете обмежені у виборі місця. Можна буде забути про те, щоб розмістити клуб у центрі міста. Ще один недолік-довготривала окупність, вона може розтягнутися і на 10 років. Оренда ж підходящої площі обійдеться в $ 300-600 за кв. метр - не всі підприємства зможуть приносити при таких орендних витратах стабільну високий прибуток. Саме тому для центрів середнього та середньо-високого класу найкращий варіант - придбання приміщення у власність.
Досить великі і витрати на обладнання спортивного залу: техніка обов'язково повинна бути професійною, кожен вид тренажера повинен бути представлений мінімум у двох примірниках. Керуючий петербурзьким фітнес-клубом "Спарта" Владислав Пілікін повідомив "Ф.", що вкладення в тренажери в залежності від імені виробника становлять $ 100-200 тис. на клуб середніх розмірів.
Аудиторія спортивних клубів більш вузька, ніж у салонів краси: послугами перший користуються люди більш забезпечені і мають вільний час. Крім того, цей ринок наділений певною особливістю: "Фітнес-клуби середнього класу мають розташовуватися поруч з потенційним клієнтом, для клубів ж класу люкс місцезнаходження не так важливо: за престижем і іміджем люди поїдуть куди завгодно", - відзначає провідний менеджер по роботі з клієнтами FMCG практики агентства "РИМ Портер Новеллі" Тетяна Леонова.
Однак найбільший інтерес аудиторія проявляє до центрів бізнес-класу: якісних послуг з середніми цінами на ринку явно не вистачає, а найкраще місце для таких клубів - спальні райони міста. Крім того, там дешевше площі і нижче конкуренція. Правда, фахівці запевняють, що ці переваги проіснують недовго: великі розвинені мережі вже звернули увагу на цей сегмент. Так, "Планета Фітнес", що має великий досвід роботи в індустрії (перший салон відкрився ще в радянському Ленінграді 12 років тому), активно працює над проектом мережі клубів для середнього класу, які будуть розміщуватися саме на околицях: "Відкривати клуби ближче до місця проживання потенційних клієнтів - природний процес. огляду на це, ми і далі будемо працювати в такому напрямку. Рентабельність підприємств, розташованих в центрі і в спальних районах, приблизно однакова, а стандартний проект коштує від 11, 5 до 2 млн ",-розповіла" Ф. " президент компанії "Планета Фітнес" Ірина Разумова.
Особливості цього ринку диктують свої правила й у рекламі. Якщо ви будете витрачати на неї в середньому $ 100 тис. на рік (при вартості клубної картки $ 1 тис.), то і намітити план витрат буде нескладно: "Відкриваючи локальний клуб у якому-небудь з міст-мільйонників, порахуйте, яка кількість постійних клієнтів повинно бути, щоб клуб приносив прибуток, потім вирішите, на які способи просування послуг вам вистачить коштів, і дізнайтеся, скільки на це витрачають конкуренти. Отримана цифра не повинна бути нижче 15-20% від прибутку, а на початку складе приблизно 50% " ,-каже Юлія Даніліна.
Бізнес-пакет. Розвивається досить стрімко і такий напрямок, як веллнес-готелі і клуби. Це організації, що надають клієнтам комплексні послуги з догляду за обличчям і тілом, оздоровчі процедури, спортивне навантаження: "Майбутнє за клубами, які розвивають не тільки фітнес, через веллнес-комплексами, де є спа-центр, різні види лазень, масаж та інші види послуг ", - говорить Владислав Пілікін. Безумовно, ці послуги не можуть ставитися до економ-і навіть бізнес-класу, мабуть, це єдина сфера VIР-сервісу в bеаutу-індустрії, де ніша ще не зайнята повністю.
Наявність в салоні краси або фіт-нес-клубі зони спа, басейну або сауни ще не робить його велнес-клубом, але їх присутність обов'язкова. Відповідно зростають і витрати. Так, початкові інвестиції в облаштування великий і сучасної зони спа складуть приблизно $ 200 тис., якщо у вас є резерв площі і ви не будете спеціально брати в оренду додатковий зал. Ще близько $ 500 тис. піде на оплату роботи і відряджень (наприклад, наших фахівців до Таїланду, а тайських фахівців - до нас, це сильно підвищує рівень салону) співробітників, рекламу, спа-продукцію, комунальні послуги та ін При цьому виручка за перший рік роботи може перевищити $ 1 млн. Дешевше обійдеться будівництво сауни - зараз багато компаній надають ці послуги "під ключ", їх вартість коливається від $ 5 тис., до цього додайте стандартну заробітну плату обслуговуючого персоналу і витрати на електрику і воду.
Навіть просто наявність спа-зони в салоні здатне, за підрахунками фахівців, збільшити прибутковість на 70%.