Як купити готовий бізнес - бізнес, купити.

Бізнес не обов'язково створювати з нуля - можна купити готовий, реально працюючий. Особливою популярністю зараз користуються салони краси і кафе. Нерідко їх купують підприємці для своїх дружин, щоб тим було чим зайнятися. Високий попит існує також на автомийки, автосервіси і ресторани - покупці керуються бажанням вкласти кошти в готове підприємство, щоб мати цікаву справу і стабільне джерело доходу.
Якщо у вас є підприємницькі амбіції і 10 тисяч доларів, з яких ви хочете настригти більше, ніж дасть банк на валютному депозиті, ви можете купити маленький пункт відеопрокату чи касу обміну валюти. І тоді вже ви не рантьє, а чесний підприємець, дерзнув своїми інвестиціями і працею примножити свій стан.
Багато підприємств після покупки вимагають додаткових фінансових вливань, щоб від них був толк. Тому треба враховувати, що ціна такого способу стати підприємцем складається з двох складових. По-перше, це вартість придбаного бізнесу. По-друге, вартість інвестиційної програми (необхідні витрати на розвиток справи).
Але на ринку можна підібрати собі такий бізнес, який не вимагає абсолютно ніяких додаткових вкладень. Просто один господар зі справи як би вилучається, а інший виявляється на його місці - продовжує кермувати процесом і витягує дохід. Приміром, нещодавно таким чином за 40 тисяч доларів був проданий салон з виробництва штор. Весь бізнес-комплекс (включаючи обладнання, орендовані площі, сировинні та товарні запаси, трудовий колектив, договори з постачальниками та споживачами) перейшов до нового власника.
Росіянин зазвичай орієнтується по ціні, зупиняючи свій вибір на тому, що йому по кишені, а не на тому, чого хотілося б. На ринку готового бізнесу (а такий вже цілком оформився) ситуація дещо інша. Тут покупець судить не стільки за ціною, скільки за своїми здібностями, міркуючи так: цей бізнес мені зрозумілий, я впораюся;
це мені під силу і по кишені.
Статистика компаній, що спеціалізуються на продажу діючих підприємств, показує, що найпривабливішими в сфері малого бізнесу є підприємства торгівлі та сервісу.
Керівник проекту продажу готового і діючого бізнесу з Інституту економічної безпеки Михайло Іванченко вважає, що найбільшою популярністю зараз користуються підприємства торгівлі та комерційної нерухомості. Комерційна нерухомість - це коли підприємство має офісні, виробничі або торгові площі і здає їх в оренду.
Іноді ресторани чи кафе купують, умовно кажучи, у клубних цілях - щоб було місце, де можна посидіти з друзями або партнерами. "Свій ресторанчик" - такий собі пікантний аксесуар в джентльменському наборі сучасного капіталіста.
Якщо квартиру або машину людина в стані оцінити сам, то при покупці бізнесу без кваліфікованого оцінювача не обійтися. І справа не тільки в тому, що тут потрібні спеціальні знання, а й у тому, що інформацію про стан справ на підприємстві потрібно грамотно витягти (а вона може бути захована) і правильно інтерпретувати.
Головним чинником визначення вартості підприємства є його чистий прибуток, причому не бухгалтерська, а ті гроші, які господар може знімати з підприємства.
До речі, за спостереженнями експертів, розбіжність між "білої" і "управлінської" бухгалтерією є абсолютно на всіх підприємствах. Звичайно, фірми прагнуть працювати як можна легально.


Але навіть самим розумним, за оцінками консультантів, вдається вивести "в білу" не більше 80% свого бізнесу.
Другим за важливістю показником, що впливає на вартість бізнесу, вважається термін, протягом якого бізнес буде приносити гроші.
До речі, бізнес на орендованих територіях коштує дешевше та відокремлюється швидше, але має більше ризиків, пов'язаних з ненадійністю оренди. Фахівці розходяться в оцінці такого явища, як гудвіл (нематеріальні активи фірми, що складаються з бренду, ділових зв'язків, таланту працівників, власних ноу-хау і т. п.). Для малого бізнесу, звичайно, гудвіл не так істотний, як у великих корпораціях, що витрачають на просування бренду величезні кошти.
Фірма може і не розташовувати великими матеріальними активами, балансова вартість її майна буде невелика, але вона здатна генерувати суттєві фінансові потоки. Це часто відноситься до інформаційних, консалтинговим підприємствам. Такі фірми коштують набагато дорожче, ніж сукупність їх майна. До речі, різниця між продажною ціною фірми і ціною її матеріальних активів як раз і є вартістю цього самого гудвілу.
Важливим фактором формування гудвілу, загальної вартості, а то й життєздатності бізнесу є трудовий колектив підприємства, його кваліфікація та керованість.
Нормальним для малого бізнесу визнається термін окупності придбаного підприємства, який дорівнював півтора років.
Самий делікатне і складне питання - як віддати гроші і вступити в право впадання новим бізнесом. Дуже хочеться, щоб між двома цими актами не було занадто великий або навіть непереборної дистанції.
Необхідно сказати, що ризики, в тому числі кримінальні, тут дійсно є.
Ризик ж невиконання зобов'язань за угодою купівлі-продажу бізнесу, тобто невиплати грошей або неотримання прав на бізнес, при грамотному посереднику з гарною репутацією в принципі зводиться до мінімуму. Нормальний посередник вивчає кредитну історію підприємства, збирає інформацію з області безпеки. Зазвичай він відповідає за всю документацію, пов'язану з оцінкою, - адже у нього повинна бути ліцензія оцінювача.
Гроші передати легко. Власність на бізнес - дещо складніше. З юридичної точки зору, існують чотири форми купівлі-продажу бізнесу.
Першою і основною є заміна засновників в 000 або в ЗАТ - тобто в юрособу, що володіє бізнесом.
Другий спосіб - створення нового юрособи та передача йому активів, пов'язаних з купуються бізнесом.
Третя форма, пропонована законом, - продаж підприємства як майнового комплексу. Але таких випадків, коли підприємство було б зареєстровано як майновий комплекс, небагато.
Є й четвертий - для вимираючих. Це продаж через ліквідацію. Мова йде, звичайно, про дружнє банкрутство.
Фактор знайомства для російського бізнесу залишається дуже важливим. І покупець з продавцем часто потребують рекомендаціях третіх осіб, особисто знайомих зі сторонами.
Послуги посередника-консультанта коштують 2 - 15% від суми угоди - всі посередники підкреслюють, що підхід у них суто індивідуальний. Причому оплачує їх продавець.
До витрат, що виникають в ході операції, слід віднести і податки. Розумний посередник, звичайно, допоможе їх мінімізувати. Нерідко сторони йдуть на юридичний ризик, занижуючи формальну вартість бізнесу, або домовляються поділити тягар податків.