Як продати свій бізнес? Корисні поради - бізнес, продати.

1. Подумайте, чи представляє Ваш бізнес цінність для кого-небудь крім Вас і чи має він перспективи. Цінність може бути і нефінансових. Може виявитися, що не має сенсу витрачати час і ресурси на продаж компанії - може її просто необхідно ліквідувати.
2. Подумайте, завдасть шкоди Вашому бізнесу, публічна інформація про його продаж. Якщо завдасть, то необхідно намагатися діяти якомога секретний. В іншому випадку, має сенс діяти за максимальною кількістю напрямків, включаючи рекламу в спеціалізованих виданнях.
3. Оцініть ринкову вартість своїх матеріальних активів - може виявитися вигідніше продати активи по частинах, ніж весь бізнес відразу. Подивіться на вартість подібних активів на біржах або магазинах - зробіть спробу купити такі ж активи на ринку. Якщо можливо і порівняно недорого, залучіть професійного оцінювача. Ви можете шукати його координати в довідковій літературі, Інтернеті, спеціалізованих періодичних виданнях, асоціаціях чи, питаючи у колег і друзів.
4. Постарайтеся дізнатися, чи не було останнім часом угод щодо купівлі/продажу схожих бізнесів. Якщо були, то постарайтеся дізнатися вартість угоди. Дізнайтеся, чи є схожі з Вашої компанії, виставлені на продаж, і їх ціну.
5. Оновіть бізнес план компанії і підготуйте повний комплект фінансової та юридичної інформації.
6. Подумайте, як мінімізувати податки від операції і уникнути контактів з криміналом.


Не вступайте в контакти з людьми, що здаються Вам підозрілими.
7. Поговоріть з основними постачальниками і споживачами про можливу покупку Вашого бізнесу.
8. Поговоріть з кількома фахівцями з оцінки та продажу компаній. Дізнайтеся їхню думку і ціни їхніх послуг з оцінки та продажу Вашого бізнесу. Якщо Ви готові оплатити їхні послуги і думаєте, що вони можуть бути корисними, - порівняйте їх кваліфікацію і ціни і виберіть одного або декілька, в залежності від структури Вашої оплати їхніх послуг і домовленостей з ними. Фахівцями можуть бути як приватні особи, так і інвестиційні компанії. Постарайтеся домовитися на оплату їх послуг, що залежить від успіху операції та їх участі в ній. Їхні ціни можуть істотно різнитися між собою - витративши час на вибір, ви можете заощадити багато грошей.
9. Оцініть можливий інтерес з боку місцевих та іноземних конкурентів. Говоріть з ними в останню чергу - знання конкурентами Ваших планів може негативно відбитися на вашому бізнесі ще до продажу. Може мати сенс почати переговори з ними через посередників.
10. Найміть хорошого юриста.
11. Оформіть угоду - добре вивчайте документи, які підписували.
12. Повідомте всіх зацікавлених людей про зміни, що відбулися.
13. Запропонуйте новим власникам, що Ви продовжите управляти бізнесом на певний термін, щоб зміни в компанії відбувалися м'якше.
За матеріалами http://practik.emax.ru/
05.04.06