Як стати господинею салону краси - господиня.

Москва переживає салонний бум - до більш ніж 2400 московським салонах краси, перукарнях і імідж-студіям щомісяця додаються ще 10-15 подібних закладів. Тим не менше, число охочих стати власником такого бізнесу продовжує збільшуватися. Далеко не всі знають, як організувати салон краси, з чого треба починати, не можуть вибрати між створенням нового закладу і покупкою вже діючого.
Середній рівень для новачків
Відправною точкою у створенні салону краси завжди є або концепція, під яку потім підбирається приміщення, або приміщення, з урахуванням особливостей якого виробляється концепція. З першою, як це не парадоксально, зазвичай починають професіонали, що розвивають мережі, або новачки, які мають певні переваги. Вони, найчастіше грунтуються на стереотипах, що не мають відношення до реалій ринку, на зрозумілій бажанні повторити десь побачене і вподобане заклад. У результаті відбувається помилка, яка веде до втрати потенційних можливостей та упущеної прибутку - ефективність концепції салону безпосередньо пов'язана з його розташуванням, розміром, запитами цільової аудиторії.
Багато хто, бажаючи відкрити свій салон краси та маючи достатні фінансові можливості, неодмінно хочуть створити елітне і дороге заклад. Іноді консультанту доводиться докласти чимало зусиль, щоб переконати у недоцільності такого наміру. Виникає резонне питання: а чим поганий цей варіант? Відповідь: лише дуже обмежену кількість будівель, приміщень та місць розташування підходить для відкриття елітного салону краси. До того ж, даний сегмент ринку послуг вже достатньо насичений - до нього ставиться 60-65% всіх московських салонів. У провінції ситуація дещо інша - салонний бізнес там тільки формується, в достатку є вільні ніші. Проте рівень життя в російських регіонах не настільки високий, щоб скільки-небудь значний відсоток населення міг відвідувати дорогі салони краси. Це, звичайно, не означає, що новий заклад класу «premium» створити неможливо. Просто вкладені в нього кошти будуть окупатися досить довго: 4-5 років - вдвічі більше від середньоринкових показників для салонів середнього рівня. Отже, в даний час відкриття елітного закладу - це більше фактор престижу, ніж прибутковий бізнес.
Салонів краси «мідл-класу» в Москві не так багато, хоча останні 6-8 місяців цей сегмент став заповнюватися особливо інтенсивно. Відкриття такого закладу не вимагає багато грошей: зараз при наявності приміщення достатньо, наприклад, стартових $ 30-50 тис., щоб відкрити «під ключ» невеликий салон краси. На проектування, дизайн та обладнання салону краси середнього рівня потрібно вже близько $ 100 тис., топ класу - до $ 300 тис., на центр естетичної медицини - до $ 650 тис.
На думку експерта КГ «Магазин готового бізнесу» Олександра Ходакова, починати вигідніше або просто з якісною перукарні з розширеним видом послуг, або з салону краси в європейському стилі - цілком демократичного закладу «для всіх». Ціни в цьому випадку будуть доступні для широкого кола споживачів, що позитивно позначиться на формуванні та розширення клієнтської бази.
Скільки можна заробити на красі?
Дохід салону краси складається з вартості всіх процедур і роздрібної націнки на професійну косметику , яка реалізується клієнтам для домашнього використання, за мінусом витрат (оренди приміщення, оплати персоналу, амортизації обладнання, собівартості косметики тощо).
Зазвичай витрати на обладнання окуповуються на третій - четвертий місяць його використання, після чого кожна процедура приносить 20-50 доларів чистого доходу. Якщо до цього часу в салону складається постійна клієнтура хоча б в тридцять - сімдесят чоловік, то можна розраховувати на дохід в $ 6-10 тис. на місяць. Ще $ 1-2 тис. на місяць приносить торгівля косметикою. Таким чином, вклавши в старт салону $ 40-60 тис., через півроку вдається не тільки повернути вкладені гроші, але і реінвестувати кошти в розвиток салону, перейшовши у вищу категорію салонів краси, а через рік - уже замахнутися, скажімо, на центр СПА .
Правда, треба враховувати, що дійсно великий прибуток здатні давати тільки мережі. Тут доводиться вибирати між заспокоєнням на досягнутих результатах, інвестиціями в розширення бізнесу і приєднанням до однієї з діючих мереж на основі франчайзингу.
Як відкрити салон краси
Підберіть відповідне приміщення. Необхідно приділити увагу оптимальною схемою купівлі або оренди приміщення.


Потім воно, власне, купується або орендується, реєструються права власності або договір оренди. Дуже небагато будівлі відразу підходять для роботи салону краси - практично завжди необхідні перепланування. Тут спочатку готується відповідний ескіз, розробляється і узгоджується проект, а потім здійснюються роботи. Тяганини багато, але краще проводити перепланування будівлі офіційно - штраф може досягати значної суми. Крім того, потрібно розробити дизайн майбутнього салону, провести ремонт, вирішити питання в вентиляцією та кондиціонуванням.
Розробіть концепцію закладу. Можна вибрати тематичний напрямок (наприклад, апаратну косметологію або декоративну косметику), але новачкам краще віддати перевагу заклад широкого профілю. Воно повинно бути особливим і на тривалий термін привабливим, перелік ж послуг можна змінювати, орієнтуючись на моду і запити клієнтів. Не забудьте придумати і зареєструвати торгову марку і логотип.
Зареєструйте підприємство. Можна відразу купити готовий пакет документів, але в нього все одно треба буде вносити зміни, замінюючи номінальних власників на дійсних. Отримаєте всі дозволи та погодження - без них бізнес буде незаконний.
Підберіть обладнання. На ринку зараз представлений широкий вибір устаткування для салонів краси - все залежить від того, які вкладення ви готові зробити. У будь-якому випадку, вибираючи між ціною та якістю віддайте перевагу останнім. Для «молодого» салону будь-яка похибка загрожує втратою клієнтів, а цього він собі не може дозволити. Ціни та порівняльне опис продукції, пропонованої різними виробниками можна знайти в інтернеті і в спеціалізованих журналах.
Підберіть персонал. Успіх салону залежить від професіоналізму його співробітників - клієнти нерідко йдуть на конкретних майстрів. На думку експертів, основу конкуренції на сучасному салонному ринку складає саме кадрове забезпечення. Але як таких фахівців знайти? Який косметолог краще: той, що п'ять років працював в одному закладі, або той, що за 5 років налагодив роботу в 5-7 салонів? Не розглядаючи це питання докладніше, скажемо тільки, що сьогодні найм співробітника за допомогою рекрутингових агентств обходиться замовникам не менше ніж в один місячний оклад.
Підберіть постачальників. Переважні ті з них, хто надає знижки і товарний кредит.
Розробіть методи просування вашого салону.
Все це вимагає часу і грошей. Доводиться вибирати: створювати салон краси самостійно, звернутися до консультантів, які зроблять все це за вас (цим, наприклад, займається школа бізнесу «Індустрія краси»), або ж купити вже діючий заклад.
Як купити салон краси
Варіант купівлі салону краси розглядають більшість охочих стати власником такого роду бізнесу. Для інвесторів, зацікавлених у придбанні салону краси, важливі такі чинники:
1. Наявність у власності приміщення або договору оренди строком мінімум на три роки.
2. Прохідне місце в межах Садового кільця або в спальному районі.
3. Гарний ремонт.
4. Працездатне і морально нове обладнання.
5. Відсутність збитків від діяльності салону.
6. Укомплектований штат співробітників.
7. Наявність всієї дозвільної документації.
8. Площа салону від 100 до 400 кв.метрів.
Цим вимогам відповідають далеко не всі наявні пропозиції про продаж. Іноді покупцям доводиться задовольнятися і меншим. Головним критерієм, що характеризує успішність салону, є його прибуток. Однак потенційний інвестор повинен врахувати кілька показників, що характеризують роботу бізнесу. Це ефективність використання площі (12-13 кв.м. на одне робоче місце), вироблення з одного робочого місця ($ 2500-4000 на місяць), частка заробітної плати від виручки (не більше 30%), частина виручки, що йде на закупівлю витратних матеріалів (не більше 10%).
Якщо купується заклад досягло цих нормативів, то ви можете бути впевнені у збереженні прибутку, але її подальшого збільшення можна буде очікувати лише після розширення бізнесу або збільшення клієнтської бази. Якщо показники менше, то салону є куди рости і певні організаційні зміни зможуть підвищити ефективність його роботи. У певному сенсі, він більш привабливий об'єкт інвестиційних вкладень, ніж його абсолютно успішний побратим. Важливо не дозволити продавцю внести віддалені перспективи зростання в ціну бізнесу - Ви платите лише за результати діяльності салону, демонстровані тут і зараз.