Створити салон краси можна і за $ 30 000, і за $ 1 млн - салон.

Салони краси - бізнес не тільки красивий, але й прибутковий. Інакше як пояснити той факт, що в останні роки в Москві щомісяця відкриваються 2-3 нових салону. Вони з'являються і у фешенебельних будинках у центрі міста, і в супермаркетах, і в підвалах хрущовських п'ятиповерхівок. Спробуємо розібратися: хто сьогодні відкриває салони, з якими цілями і яким чином.
Послуги перукарів і косметологів завжди були затребувані. І будуть. Тому що інакше не можна. Приводити себе в порядок так само природно, як ... Кожен читач по-своєму продовжить дану пропозицію. Однак стригти волосся і доглядати за обличчям і тілом можна по-різному: або в збережених з радянських часів перукарень з притаманним минулої епохи обслуговуванням, або ж у салонах краси, число яких росте з кожним днем.
Підрахувати кількість салонів, працюють сьогодні в Москві, здавалося б, просто. Але не тут-то було. Експерти та власники, які спробують підрахунку, отримують різний результат і тим самим вводять один одного в оману щодо розмірів ринку. Розбіжність у цифрах відбувається з цілком зрозумілої причини - кожен рахує кількість салонів краси, але кожен вкладає в це визначення своє поняття. Один враховує, скажімо, перукарні або інститути краси, а інший - ні. Так, за даними порталу InterCHARMnet, в Москві в даний момент відкрито від 800 до 900 салонів краси різного рівня, з яких близько 400-500 належить до категорії люкс. На думку Олександра Мисіна, президента громадської організації "Співдружність перукарів" і власника мережі салонів "Мисіна Студіо", 850 закладів краси працювали в столиці в 1995 р. А сьогодні їх кількість сягає 1800. Очевидно, істина десь посередині.
Кожному своє ...
У спальних районах почали з'являтися невеликі салони, орієнтовані на так званий середній клас. У центрі міста відкриваються салони люкс (за різними оцінками, салони топ-класу займають від 20% до 50% столичного ринку). Поряд з салонами працюють перукарні (як правило, в них відкритий також кабінет косметолога) "з радянським минулим".
Доля останніх найчастіше - драматична. Перукарні були приватизовані одними з перших підприємств сфери послуг. На перших порах викуповували приміщення рідко - грошей не було. В основному брали в оренду, при цьому частина площ здавали в суборенду (як правило, під магазини чи пункти обміну валют) - грошей, отриманих з продажу перукарських і косметологічних послуг, на покриття витрат не вистачало. Послуги в подібних закладах коштували дешево, тому навіть при великих оборотах розраховувати на високі прибутки не доводилося. Як не доводиться і до цього дня, хоча саме в подібні заклади шикуються черги.
"Боляче бачити, як нераціонально господарі деяких перукарнях використовують ресурси своїх закладів, - говорить Олександр Мисіна. - Багато перукарні знаходяться в шикарних місцях. Вони могли б приносити набагато більший дохід своїм власникам ". Треба сказати, що конкуренція в даному секторі висока. На думку одного з учасників ринку, забезпеченість попиту в економ-сегменті доходить до 70%. Конкурувати на такому рівні можна лише цінами. Але зниження ціни на послугу веде до зниження норми прибутку. Підсумок - бізнес стає нерентабельним. Перукарня закривається.
Зовсім інше життя у салонів класу люкс. Кількість громадян, готових залишати значні суми за послуги перукарів і косметологів, неухильно зростає. Отже, зростає і пропозиція цих послуг. Розвиток сегменту топ-салонів почалося на початку 90-х. На той момент кількість закладів, де обслуговувалася заможна клієнтура, можна було перерахувати на пальцях: "Wella Долорес", Yves Roche, Jacques Dessange. У 1994 р. з'явився перший салон мережі "Аїда", в 1995 р. свої двері для відвідувачів відкрив салон "Мисіна Студіо". Ну а потім салони класу люкс стали рости як гриби після дощу. Згідно з підрахунками експертів, реальна ємність московського ринку послуг елітних салонів становить $ 33-45 млн, у той час як потенційна - $ 75-85 млн.


Так що резерв предостатній - відкривай та відкривай нові салони. Інвестиції в салон люкс обчислюються сотнями тисяч доларів. Є проекти, вартість яких перевищує $ 1 млн.
Логічне запитання - чи окупаються такі проекти і як швидко? "За моїми підрахунками, частка проектів, капітальні вкладення в які не є окупними, в топ-сегменті сьогодні складає близько 60%, - говорить Тетяна Цальковіч, директор освітнього центру" Салон-менеджмент ", заступник директора мережі салонів краси" Аїда ". - Це пов'язано з тим, що на відміну від багатьох західних держав у нас немає антимонопольного законодавства і серйозної державної програми підтримки малого та середнього бізнесу. У перукарський бізнес сьогодні приходять люди, які заробили гроші в інших сферах. Вони сприймають салон не як бізнес-проект, не як єдиний "хліб", а як спосіб підвищити власний або сімейний імідж. У таких проектах мета окупити капітальні вкладення просто не переслідується. Деякі з таких проектів не можуть окупити навіть поточні витрати і "догодовують" з кишені іншого бізнесу ".
Інакше йдуть справи з менш дорогими проектами. Їх власники (як правило, це колишні адміністратори салонів, перукарі) не можуть собі дозволити не думати про повернення вкладень. Інвестиції в подібний проект зовсім невеликі: він може коштувати $ 20 000-50 000. При грамотній організації подібний бізнес має всі шанси на успіх. Безумовно, говорити про високі прибутки в даному випадку не доводиться. Однак навряд чи власник отримував би більше, якби залишився стояти біля перукарського крісла або за стійкою reception.
Звідки ноги ростуть? ..
Хто відкриває сьогодні салони краси? Погодьтеся, портрет власника може чимало розповісти про бізнес, нехай один господар не схожий на іншого і кожен мав у запасі своя історія. Наша галерея невелика. У ній всього чотири портрети.
Перший. Салон краси відкриває перукар. Відомий або дуже відомий. Це буде неодмінно салон класу люкс. Власник приваблює інвесторів або вкладає власні кошти, приводить свою команду майстрів. Відоме ім'я притягує клієнтуру, додає закладу ваги і вселяє довіру. Втім, невірно думати, що відоме ім'я - стовідсоткова гарантія успіху. "Почавши займатися управлінням салону 8 років тому, я зіткнувся з масою питань, про які до цього мав дуже віддалене уявлення, - згадує Олександр Мисіна, власник мережі" Мисіна Студіо ". - Я перукар, і в питаннях бухгалтерії, менеджменту і права на перший Спочатку я був абсолютно некомпетентний. Довелося вчитися на власних помилках, поступово вчитися бізнесу ".
Другий. Салон краси відкриває колишній керуючий салону краси, який мріє про самостійне ведення справи. Мова йде, як правило, про відкриття невеликого салону, розташованого в спальному районі.
Третій. Салон краси відкриває підприємець з вже наявним високоприбутковим бізнесом, який вирішив вкласти гроші в новий. Мабуть, цей тип власника зустрічається сьогодні все частіше і частіше. З якою метою люди, які зробили капітал на нафті, горілці або нерухомості, звертають погляди на ринок салонів краси? Одні розглядають бізнес як черговий проект, який може і повинен приносити прибуток. Другі переслідують іміджеву мета - прославляють ім'я компанії, і роблять це з розмахом.
Четвертий. Салон краси відкриває дружина/колишня дружина/донька (можливі інші варіанти) на гроші, які за бажанням або необхідності предприниматель-супруг/бывший чоловік/батько (можливі інші варіанти) вклав в проект. Доля салону виявляється цілком у руках представниці прекрасної статі. Багато учасників ринку скептично ставляться до подібних починань. Мабуть, загублених жіночою рукою проектів було чимало. Втім, залишимо сексистські настрою для аудиторії чоловічих глянцевих журналів.
Діловий журнал "Російський Фокус"