Будьте готові продати - салон краси, продаж.

Я думаю про те, як мені продати свій бізнес. Що мені потрібно робити, щоб краще реалізувати його? Ви завжди повинні думати про те, як продати свій бізнес, і повинні робити все, щоб підняти його цінність в очах потенційного покупця. Тоді ваші щоденні зусилля будуть все більш і більш успішними, і незабаром ви зможете потиснути результати своєї праці.
П'ять принципів, наведених нижче допоможуть вам поглянути на свою діяльність очима вашого покупця.
Люди часто говорять, що купити бізнес - це все одно що купити нерухомість. Як би там не було, правда те, що людям потрібно десь жити, але нікому не потрібно купувати бізнес, а особливо ваш бізнес. Ви повинні продемонструвати їм, що придбання вашого бізнесу відкриває перед ними великі можливості.
1. Продемонструйте свої досягнення Результати діяльності більшості фірм неочевидні і незрозумілі. Уявіть ваші досягнення так, щоб вони були ясні і зрозумілі. Допоможіть вашим покупцям розібратися в тому, як вони можуть керувати вашим бізнесом, сервісом і добути собі засоби для існування. Підготуйте фінансові документи, де буде відображено надходження та витрачання грошей у вашому бізнесі. Чітке уявлення про фінансовий бік справи викличе довіру у покупця. Багато продавців намагаються приховати деякі відомості в надії отримати таким чином за свій бізнес більш високу ціну. Але якщо знання з самого початку неповне, то це збільшує ризик у бізнесі. Якщо у вашому описі немає повної ясності, то покупець може запідозрити обман і припустити гірше.
Інші власники малого бізнесу оформляють свої фінансові документи таким чином, щоб, наскільки це можливо, перебільшити перспективи розвитку і мінімізувати податки. Вони готові вручити потенційному покупцеві звіт по податках, який відображає лише частина правди. Незважаючи на те, що доходи від бізнесу зазвичай зростають, ви будете втрачати сотні на кожному доларі, який приховали від податкової інспекції.
Пошліться також на історію вашої компанії, щоб показати її мету в бізнесі.

Статистика показує, що, чим більше тривалий час компанія мала успіх, тим краще її потенційні перспективи.
2. Аврал на судні Ви можете говорити про цінності вашого бізнесу і швидкої його окупності, здійснивши додаткові заходи. Можна, наприклад, провести реорганізацію у фірмі, провести перепідготовку персоналу і здійснити перестановку кадрів, щоб збільшити продуктивність. Але не заспокоюється завчасно. Замініть дизайн у приміщенні фірми, щоб приміщення виробляло приємне враження і було зручним (але не екстравагантним).



3. Будуйте плани Основна причина, по якій хтось купує бізнес, в тому, що він може отримати з цього зиск - продемонструйте йому, яким чином, включившись в роботу, він може досягти відчутних результатів. Це краще, ніж він буде входити в усі подробиці вашої справи сам. Задайте собі питання: Спробуйте скласти плани, які допоможуть розширити ваш бізнес і зробити його більш ефективним.
4. Не нехтуйте гарною упаковкою Чому б вам не пройти весь шлях до кінця і не підготувати оперативні відомості щодо керівництва вашим бізнесом? Складіть звіт, в якому буде змальовано майбутнє вашої компанії, ринок і конкуренти. Підберіть каталоги, рекламні матеріали, які можуть показати, як ви знаходите покупців. Це допоможе вам виконати свій обов'язок і в той же час буде сприяти зростанню довіри з боку покупця. Не давайте покупцеві читати ці відомості, просто покажіть їх йому. І звичайно ж не розкривайте професійних секретів і не показуйте список ваших клієнтів, поки покупець не висуне серйозної пропозиції про укладення угоди.
5. Обговоріть приховані переваги має ваш бізнес широку сферу докладання? Чи вигідно укладений договір про оренду з власником будинку, де знаходиться ваша фірма? Ви повинні дати гарантії всього цього, якщо це можливо. Мрією покупця є довгострокова поновлювана оренда з можливістю подальшого викупу приміщення або у випадку необхідності відмови від нього.
Можливо, вам захочеться вдатися до додаткової реклами, щоб підняти престиж вашої компанії.
Поки ви маєте справу з потенційним покупцем , не спотворюйте і не перебільшуйте відомості про вашому бізнесі. Крім того, розкажіть покупцеві, як ви оцінюєте роботу своєї компанії, і спробуйте зробити прогноз на майбутнє, але при цьому не забудьте порадитися зі своїм адвокатом. З його допомогою вам вдасться уникнути претензій з боку незадоволених покупців, які мали намір купити вашу фірму.
Остання застереження Остерігайтеся покупців, які ведуть з вами переговори по телефону, оскільки вони насправді є підставними особами від конкуруючих фірм. Найкращий захист від цікавих - залучення компетентного посередника, який буде відповідати на запитання. Крім того, доцільно провести детективне розслідування і зібрати відомості про ваших потенційних покупців ще до того, як ви з ними зустрінетеся або станете їм що-небудь показувати і розповідати. Укладіть про всяк випадок таємну угоду з вашим адвокатом, що він повідомить вас про всі можливих покупців, з якими він буде мати справу по роботі.