Прийде ж у голову! .. ідея на мільйон - Гіннес Dewar's Вулворт.

«Той, хто шукає мільйони, вельми рідко їх знаходить, але зате той, хто їх не шукає, не знаходить ніколи!» - афоризм Оноре де Бальзака потребує невеликому продовженні. Наприклад, «і точно досягне успіху той, чию голову відвідає ідея на мільйон». Не вірите? А як вам історії наших героїв? Вони не винаходили порох і вічний двигун, вони всього лише придумали вдалий хід. Воістину безцінний.
Френк Вулворт: «Все повинно мати свою ціну»
Важко уявити, проте більше ста років ціни на товар не вказувалися. Покупець, заходячи в магазин, міг бачити товар тільки за спиною продавця, і, вибравши шукане, запитував ціну. Досвідчений продавець «на око» визначав платоспроможність гостя і називав вартість. Якщо ціна не влаштовувала, покупець або торгувався, або просто відходив від стійки, несучи з собою гроші ...
Так і тривав би цінове свавілля, якби сором'язливий і заїкається юнак Френк Вулворт не влаштувався помічником продавця у невеличкий магазинчик. Господар завжди дорікав хлопця у нікчемності, а Френк тільки зітхав.
Одного разу під час роботи він втратив свідомість - натура чутлива, перехвилювався. Хазяїна це просто розлютило! Він заявив, що у Френка є останній шанс довести свою профпридатність. Випробування було просте. Френк мав торгувати один день в поодинці, і, якщо виручка буде менше звичайної денної, завітайте на вихід.
Залишитися одному в магазині, зазивати покупців, показувати і розхвалювати товар, торгуватися, відстоюючи кожен цент ... Для сором'язливого Френка це суцільне пекло!
У «судний день» бідолаха прикріпив до всіх товарів, на які дозволено було робити знижку, папірець з мінімально можливою ціною (прообраз сучасного цінника). Весь залежаний товар, звалений на складі, виклав на величезний стіл, прикріпив до нього табличку з написом «Все по п'ять центів». Стіл поставив біля вікна так, що і товар, і табличку було видно з вулиці. І відкрив магазин. За словами самого Френка «... я шмигнув у магазин і забіг за прилавок, трясучись від страху, що незвичайність« оздоблення »всередині магазину образить почуття покупців».
Однак покупці, побачивши вивіску «Все по п'ять центів», зовсім не образилися. Більш того, весь лежалий товар був розкуплений за декілька годин! Виручка магазину за один день трохи не дотягла до тижневої.
Окрилений успіхом, Френк пішов від господаря, позичив грошей і відкрив свій магазин. Потім було відкрито магазин у місті Філадельфія, потім ще, ще і ще ... У 1919 році імперія Вулворта складалася з тисячі магазинів, а статок Френка становило приблизно 65 мільйонів. Він добився всього, про що мріяв - вдало видав заміж трьох дочок і звів у Нью-Йорку найвищий хмарочос Woolworth-building. А ще його охрестили «п'ятицентові королем». А що, чому не король?
Томмі Дюара: «Ви не знайомі з нашим віскі? Тоді ми йдемо до вас! »
Дозвольте приказкою до наступної бізнес-ідеї зробити старий анекдот. Сидить рибалка на березі річки, глядь - їжачок до нього спішить. - Мужик, - говорить їжачок, - у тебе клей є? Рибак відповідає: - Немає в мене клею. Колючий зникає, а назавтра з'являється знову: - Мужик, я тобі клей приніс!
Приблизно таку маркетингову стратегію обрав легендарний Томмі Дюара, співвласник сімейного бізнесу з торгівлі міцним алкоголем. Шотландська сімейка Дюара виробляла непоганий віскі, але, по-перше, жадала продавати свій напій за межами батьківщини, по-друге, конкуренти долали немилосердно.


Народ не дуже налягав на віскі, вважаючи за краще ром, джин і бренді ...
Томмі Дюара мав на цей рахунок одну витівку. Він добровільно поклав на себе місію комівояжера і відправився в кругосвітню подорож. З метою просунути сімейний бренд, звичайно. Але якщо б Томмі просто тинявся по містах і селах, горлаючи «пийте віскі Dewar's!», Швидше за все, конкуренти напхати йому стусанів і похід закінчився б безславно.
Однак хитрий Томмі використовував нестандартний рекламний хід. У чужоземні паби, таверни і шинки він засилав найманих покупців, які наполегливо вимагали хлюпнути їм «старого доброго Дюара». Зрозуміло, віскі в наявності не було, і гості йшли піймавши облизня. Несучи в кишені невитрачені, до великої досади власників закладів, монети ... Коли число шанувальників Дюара, що залишилися не задоволеними, ставало критичним, в барах і тавернах з'являвся - ось удача-то! - Торговий розповсюджувач того самого віскі Dewar's. І йшов з контрактом на постачання затребуваного напою ... За два роки спритний Томас Дюара знайшов для своєї продукції 26 країн збуту. Його правило було простим: якщо немає попиту, створи його. І не спізнися з пропозицією.
... Підсумком зусиль по просуванню шотландського віскі стало розростання містечкового виробника до міжнародної компанії. Сьогодні цей віскі є самим титулованим у світі.
Сер Х'ю Бівер: «Ай да книга!»
Якщо ви не знаєте історії виникнення книги рекордів Гіннеса, ганьба вам і «шпаргалка». Справа була так: у середині XVIII століття хтось Артур Гіннес відкрив у Дубліні пивоварню. Пиво варили добре, синів-продовжувачів роду плодив справно, завдяки чому справа старого Гіннеса дожило до наших днів. І не просто дотягло, а стало гігантом, пивний легендою. Зауважте, керівництво ніколи не робило ставку на розвиток мережі пабів, їх цілком влаштовувало варити напій і поставляти продукт стражденним. Але навіть Гіннеса співтовариші було не обійтися без реклами ...
У 1951 році сер Х'ю Бівер, на той момент директор-розпорядник Гіннеса, трапезував на урочистій вечері в колі місцевих мисливців. І завів жарку дискусію, мовляв, шановні, сперечаємося, золота сивка - найшвидша птах у Європі. Результат суперечки не відомий, але, видно, спритна пташка не давала Біверу спокійно спати і пити улюблений портер мовчки. Через три роки він знову затіяв спекотне обговорення в пабі, мовляв, хто швидше - золота сивка або шотландська куріпка. Напевно, в якийсь момент Біверу стало не по собі. Якщо він, чоловік розсудливий і солідний, сьорбнувши хмільного, лізе до оточуючих з питанням «хочете про це поговорити?», То ... і вони ведуть себе так само! А якщо на те пішло, треба покласти край розбіжностям! Видати довідник, хто найшвидший, голосний і верткий.
І дуже непогано, якщо б такий довідник видавався компанією «Гіннес», що асоціювало б його з відомою маркою доброго пива. Робота над «пивний енциклопедією» зайняла рік. 27 серпня 1955 перший 198-ми сторінкове видання побачило світ. Пізніше воно отримало відоме нині найменування «Книга рекордів Гіннеса». Вперше за всю історію друкарства бестселером став не детектив чи роман, а справжнісінький енциклопедичний довідник. Тепер «Книга рекордів Гіннеса» є чи не повністю самостійною індустрією. Прибуткове дільце, до речі!