Поради по боротьбі з «економним» начальником.

Співбесіда успішно пройдено, ви і ваш новий начальник тиснути один одному руки і посміхаєтеся. І тут звучить фатальне запитання: «На яку зарплату Ви розраховуєте?» Дійсно, а на яку? Те, що ви цілком володієте інформацією за ринковими розцінками на свої послуги, рівним рахунком нічого не означає.

Вам заморочат голову , будуть відверто брехати, намагатися применшувати ваші заслуги і навіть залякувати безробіттям - з однією лише метою: заощадити на зарплаті і отримати від вас максимум можливого за мінімум грошей. Потрібно тримати вухо гостро і не піддаватися на виверти. Щоб не пропустити момент і отримати те, чого хочеш, рекомендуємо почитати поради, які багато хто вже перевірили на власному досвіді.

- При оцінці майбутньої зарплати орієнтуйтеся на бюджет компанії, в якій збираєшся працювати.
Навіть, якщо ви надзвичайно талановитий и і дуже перспективні, все може втратити сенс через одного нюансу: компанія не може або не вважає за потрібне добре платити співробітникам.

Причини можуть бути різними, але основна думка зводиться до одного: фірма просто бідна. Їм конче потрібна ваша послуга, але вона є для них поки що предметом розкоші. Керівники компанії сподіваються на російську авось і шукають простачка, який все це їм зробить зараз і «за спасибі».

Не вірте солодким промовам про те, як швидко розкрутиться компанія, і які гроші ви будете загрібати за свою працю. Робіть висновки відразу. До того ж, якщо зараз ви погодитеся, то, навіть якщо фірма з часом і розкрутиться, то навряд чи ви станете отримувати більше: звичка платити вам мало візьме верх над доброчесними поривами вашого начальника.

- Звертайте увагу, наскільки економні майбутні господарі
Тут важливий такий нюанс: начальник може вважати, що його співробітникам особлива кваліфікація не потрібно. Тому буде робити ставку на новачків, які володіють деякими знаннями, але без досвіду роботи не можуть влаштуватися в пристойне місце. При цьому їм можна майже не платити, мотивуючи такий стан речей їх уявної профнепридатністю.

Приготуйтеся до того, що начальник буде методично переконувати вас у вашій нездатності впоратися з «дріб'язкової» роботою. Це, в кінцевому підсумку, здорово б'є по самооцінці. А розпізнати скнару можна за його улюбленій фразі: «Попрацюєте деякий час у нас, ми подивимося, на що Ви здатні, а потім і про зарплату поговоримо.»

- Наполягайте на мінімальному випробувальному терміні для себе
Ще один виверт, допомагає виявити подібний тип керівника. У нормальних організаціях випробувальний термін варіюється від двох тижнів до місяця. За цей час цілком можна побачити, на що придатний новий працівник. Формально випробувальний термін може бути подовжено до трьох місяців, і скупі начальники цим пунктом КЗпП із задоволенням користуються, тому що можна платити менше за ту ж роботу. Вони діють за принципом «незамінних людей немає». Піймавши на цю вудку, вас можуть протримати в «рекрутах» рівно стільки, скільки можна по закону, а потім заявити: «Вибачте, але Ви нам не підходите».

Нормального ж керівника, який мав намір продовжити випробувальний термін, можна спробувати «протверезити» аргументом, що відрядна робота співробітника такої ж кваліфікації обійдеться керівнику набагато дорожче вашого окладу.

- Не «шкодуйте» керівника, свідомо занижуючи розмір зарплати
Вас би не стали наймати, якби не були впевнені, що отримають вигоду від вашої діяльності. Ви продаєте свою працю. І за всіма ринковими законами продавець просто зобов'язаний виставляти свій товар за реальною ціною. Інакше у покупця з'явиться сумнів у якості запропонованого йому товару.

Буває так: керівник довго і наполегливо розповідає про те, яких збитків зазнає компанія останнім часом, і як їй потрібні грамотні фахівці. Він розхвалює ваші здібності, розповідає, як йому приємно було б з вами працювати ...


Занадто великих грошей зараз чекати не доводиться, але в майбутньому все буде компенсовано. Після цього він з надією питає, яка мінімальна зарплата на перших порах "звичайно ж, тільки в перші кілька місяців, тільки перекантуватися," вас влаштує. І ви називаєте суму мало не вдвічі менше тієї, яку хотіли назвати мінімальною. І потрапляєте у пастку, тому що ні через два місяці, ні через три, ні навіть через рік підвищення зарплати не буде. Такий закон жанру: якщо працівник згоден працювати за менші гроші, навіщо платити більше? (Виключення складають тільки випадки, коли потрібен досвід роботи).

Яка зарплата мінімальна для вашої спеціальності? Яка нормальна? Яка максимальна? Зроби глибокий вдих і надалі в якості мінімальної називайте лише ту зарплату, яка є середньою для вашої кваліфікації ..

- Уникайте компаній з "панськими замашками"

Приходиш на співбесіду, а в розмові з начальником з'ясовується, що на майбутній посаді співробітники змінюються як у калейдоскопі. То один попався дурень-дурнем, то інший хам, то третій негідник. І так до нескінченності.

Запам'ятайте: всі поганими бути не можуть. Це начальник не вміє принаймні двох речей. Перша: розбиратися в людях. Друга: ладити з цими самими людьми. Якщо він психопат або параноїк, вас чекає та ж доля, що і ваших попередників.

- Твердо знайте, що входить в коло оплачуваних обов'язків
І якщо в ході роботи вам доручають щось, що не входить в цей перелік не відмовляйтеся. Але при успішному виконанні дорученого всіляко підкреслюйте цю свою заслугу перед компанією, розповідайте про те, які додаткові навички потрібні, скільки часу ви витратили і т.п. Всі повинні знати, що ви хороший, що знає і надійний працівник. Коли накопичиться «критична маса» таких заслуг, можна сміливо йти до начальства з проханням про збільшення платні. З аргументами і фактами, які все і так вже знають. Не забудьте викласти це прохання у письмовій формі.

- Добре вивчіть перелік покладених вам пільг
І стежте за тим, щоб вони вам були надані. Будь-яка солідна компанія дає своїм співробітникам різні типи бонусів: безкоштовні обіди, безкоштовний проїзд, басейн раз на тиждень, спортзал, путівка у відпустку за пільговою ціною, щоквартальна премія чи щось ще. Можна, звичайно, заощадити гроші своїй фірмі (а, точніше, подарувати їх керівництва) та нічим не користуватися. Але спасибі за це ніхто не скаже, оскільки ці витрати повністю закладені в баланс компанії.

- Не влаштовуйте істерик з приводу свого низького заробітку

Якщо ви абсолютно впевнені, що ваші послуги коштують набагато дорожче або що ви принесли компанії відчутну вигоду, то можна спробувати домовитися з начальством. У доброзичливій формі висловіть, чому твій оклад має бути вище того, що вже є. Будьте готові до компромісів і торгу. Вдаватися до цього методу більше одного разу не варто.

- Не ставте ультиматумів
Нічого не домігшись від керівництва мирним шляхом, не намагайтеся домогтися цього силою - зіпсуєте відносини і, в найкращому випадку, уславитеся склочніцей. Краще спокійно і по-діловому шукайте нове місце роботи, а зі старим керівництвом збережіть хороші відносини. Уміння ладнати з людьми - великий плюс.

У випадку, якщо ви не хочете змінювати місце роботи, а надбавки до зарплати хочеться, то не намагайтеся ставити начальника перед вибором: «Або більш висока зарплата, або я йду». Шеф спробує позбутися від вас при першій ж можливості. Якщо ви не входите до переліку супер-незамінних фахівців, то вам відразу вкажуть на двері. Якщо ви є важливою ланкою в організації і йдете на шантаж, то ваші вимоги можуть бути спочатку задоволені. Але за вашою спиною керівництво буде займатися пошуками нового, більш поміркованим співробітника. І його, зрештою, знайдуть.