Мисливці за головами - рекрутер робота агентство.

Коли чуєш слова «Мисливці за головами», уява малює диких тубільців, обвішаних моторошними трофеями. Насправді, все не так страшно, адже сучасні мисливці за головами, тобто хед-хантери, це цілком нешкідливі рекрутери.
Однак існує різниця між звичайними рекрутинговими компаніями та мисливцями за головами. Звичайні рекрутингові компанії працюють з наймачами, які оголошують про вакансії на будь-яку посаду, а рекрутингова компанія надає їм резюме претендентів, з яких наймач і відбирає відповідний персонал. Крім того, рекрутингові компанії беруть резюме від кандидатів, які шукають роботу, для створення бази даних претендентів.
Мисливці за головами діють зовсім по-іншому. Вони, як правило, рідко мають справу з резюме шукачів. Зазвичай мисливець за головами спеціалізується лише в одній області, наприклад, в рекламній справі, банківській сфері, будівництві, медицині і т.д. Мисливець наймається самою компанією, що шукає співробітника, для того щоб знайти найбільш підходящу кандидатуру для наявну вакансію, зазвичай на керівну посаду. Ця компанія не бажає широко рекламувати цю посаду і використовувати традиційні методи рекрутерів. Усім потрібні кваліфіковані досвідчені люди, а кількість їх обмежена, як і кількість солідних компаній. І крім того, так само, як деякі жінки вважають, що «всі хороші чоловіки вже розібрані», так і керівник компанії вважає, що хороший менеджер не може бути безробітним. На пошук відповідного менеджера такий керівник готовий витратити чималу суму. Адже послуги мисливця за головами - дороге задоволення. У більшості компаній вартість послуг з хед-хантинг становить від 25 до 50% річного доходу працівника. А в особливо складних випадках - і до 100% річного доходу фахівця.
Як полюють «хед-хантери»
Мисливець за головами досліджує наявний ринок кандидатів, виходячи з своєї бази даних та особистих зв'язків, щоб виявити людей, вже займають таку посаду, кваліфікація і досвід роботи яких відповідають вимогам клієнта. Найчастіше ця робота порівнянна з роботою справжнього детектива. Потім мисливець знайомиться з ними ближче, іноді під різними прикриттями, щоб прозондувати, наскільки кандидат може бути зацікавлений у зміні роботи. Так, одним із моїх знайомих, менеджерові середньої ланки великої компанії, подзвонив чоловік, який представився другом її колеги. Відбувся досить тривалу розмову про спільних знайомих, про плани на майбутнє і про життя взагалі. Через деякий час моя знайома дізналася, що у її колеги ніколи не було друзів з таким ім'ям.


Так вона зрозуміла, що це, швидше за все, був дзвінок хед-хантера.
Після детального відбору клієнту надається список з кількох претендентів. Оцінюються їх компетенція, відповідність корпоративній культурі компанії-замовника. Також вивчаються мотивуючі чинники, які можуть вплинути на рішення кандидата про перехід на іншу роботу. Якщо рішення по одному з кандидатів позитивне - починається «переманювання», і тут методи роботи мисливця відрізняються різноманітністю і витонченістю. Як правило, кандидати на престижні посади задоволені своєю теперішньою роботою і не збираються її міняти. Завдання хед-хантера - правильно мотивувати кандидата, показати ті умови, які були б йому цікаві.
Головне - відшукати мотив, який стане вирішальним у справі «спокушання», який би змусив людину перейти на нове місце, при тому, що його абсолютно все влаштовує в даний час. Це не завжди хороший заробіток. Куди більш визначальними стають такі фактори, як статус, отримання значно більших повноважень та ресурсів для прийняття та реалізації рішень, стабільність, пакет соціальних послуг і т.д. Є люди, які прагнуть до саморозвитку, самореалізації. Вони, як правило, охоче розглядають пропозиції хед-хантерів. Такі люди не бояться ризикувати. Адже ризик того, що нова робота не сподобається, і переманюють фахівців потім пошкодує про своє рішення, є завжди. Якщо ж можливості і інтереси роботодавця співпадуть із амбіціями та вимогами кандидата, хед-хантинг відбувся.
Наскільки це етично?
Звичайно, деякий момент порушення професійної етики в хед -хантинг присутня. У найбільших компаній навіть є якийсь пакт про ненапад - джентльменська угода між керівниками компаній не красти персонал. Та й самі «вистежує» часто не погоджуються міняти місце роботи саме з-за понять про лояльність до компанії та стабільності, нехай навіть і на шкоду собі в плані заробітку. Інші ж керівники вважають, що хед-хантери - соціально корисні люди. Вони допомагають здатним фахівцям робити кар'єру, «переставляють» їх на більш перспективні місця, де у них більше шансів реалізуватися. У свою чергу, на їх колишні місця теж приходять здатні люди, можливо, менш досвідчені, але не менш амбіційні. Новий персонал потрібен компаніям, щоб рухатися вперед. У цілому ж можна сказати, що це природний бізнес-процес. Адже в кінцевому рахунку, все вирішує вибір самого кандидата.