Грошове питання. Частина 1. Як добитися підвищення зарплати - робота зарплата підвищення звільнення розмову начальник.

Не секрет, що для будь-якого працівника найкращий стимул гарувати на благо власної фірми - висока зарплата. Чим ця величина вище, тим менше шанс, що трудяга почне шукати собі іншу роботу.
Інше питання - як цієї жаданої високої зарплати досягти. Як відомо, грошей багато не буває, тому, скільки б не одержувала людина, все одно йому рано чи пізно захочеться більшого.
Даний цикл статей був написаний як для підлеглих («Як добитися підвищення зарплати»), так і для начальства («Як стимулювати власних працівників»), з метою якщо і не вирішити питання зарплати повністю, то хоча б внести посильний внесок у його обговорення.
Отже, приступимо до розбору польотів.
Як добитися підвищення зарплати
До настільки делікатному для будь-якого працівника питання, як підвищення зарплати, існує безліч підходів. Всі вони сходяться в одному: перед «хрестовим походом» до начальства необхідно ретельно підготуватися по всіх пунктах. І початком того повинна бути мотиваційна підготовка .
Іншими словами, з чого раптом ви вирішили, що саме вам і саме зараз необхідно підвищення. При обговоренні (з самим собою) даного питання, відразу забудьте про емоції, так само як і про різні подначіванія колег і родичів («ти гідний більшого», «проси підвищення», «Валерій Петрович отримує більше, працюючи в такій-то конторі») . Тому що подібного роду мотиви викличуть у начальства лише цілком виправданий скепсис по відношенню до вас.
З іншого боку, якщо ви керуєтеся суто об'єктивними доказами (такими як зміна умов оплати фахівців вашої професії та рівня оплати на ринку праці; підвищення ваших власних професійних якостей; збільшення обсягу виконуваної вами роботи тощо), тоді вам саме час зайнятися складанням власного плану розмови! І першим пунктом у цьому плані має стати ...
Аналітична підготовка
Насамперед, використовуючи спеціалізовані ресурси, знайдіть цікаву для вас інформацію. А цікавити вас, як працівника, що шукає підвищення заробітної плати, повинні ціни на ринку праці на фахівців вашого рівня . Не зайвим буде глянути й на свідчення «зарплатомір» (проте, реальні оголошення в вашому місті дадуть більш наближені до реальності відомості).
Другим вашим кроком в аналітичній підготовці повинен стати аналіз фінансових можливостей безпосередньо вашої компанії і , зрозуміло, самоаналіз . Останній повинен включати все: від освіти і до ваших досягнень за час роботи в поточної організації включно.
Підкував аналітично, переходьте до цифр - визначитеся, яку точно суму ви маєте намір просити в начальства .


Адже абстрактна «надбавка до зарплатні» може запросто вилитися в 200-500 рублів до наступного кварталу.
Стратегічна підготовка
Її також можна назвати «підготовкою відповідей». Даний етап має стати другим і, мабуть, найбільш значущим пунктом вашого плану спілкування з начальством. Він включає в себе приготування на рівні «а якщо мене запитають ...» На будь-яке питання начальства у вас заздалегідь має бути відповідь, бо якщо ваше ораторське мистецтво обмежується спілкуванням з колегами, а навички дипломатії - утихомиренням власного вихованця, ви запросто можете втратити нитку розмови і забути, що ж саме вам потрібно. Або - і це буде набагато гірше - ви можете втратити терпіння і почати підвищувати голос, чого відносно начальства робити ні в якому разі не можна.
Важлива стратегічна підготовка саме в психологічному контексті: розмовляючи про власну зарплату, ваші доводи повинні бути залізобетонними, а настрій - бойовим. Не зайвим буде і чітко визначитися, що саме ви маєте намір представити своєму директору (або будь-якому іншому начальнику, з яким мають намір вести діалог) як основний аргумент у суперечці за підвищення зарплати. Найбільш сприятливий час для подібного роду розмов - відразу після якого-небудь вашого вчинку, який приніс фірмі серйозний прибуток (або заощадити ону суму).
Даний вчинок як раз і стане тим самим аргументом, який необхідно буде привести в якості вирішального в самому кінці бесіди (знову ж таки , психологічний трюк, який майже напевно зіграє свою роль - за умови, що залишений наостанок «важкий калібр» справді таким є).
Чого робити не варто ні в якому разі - так це грозиться звільненням із заявами а-ля «а от Іван Іванович запропонував мені платити більше в два рази». У 9 випадках з 10 вас відправлять до цього самого Івану Івановичу. Якщо ж ви все-таки вирішите використовувати даний метод переконання, постарайтеся заздалегідь знайти «запасний аеродром», щоб не бути голослівним і не втратити роботу зовсім.
Моральна підготовка
Визначившись з основною темою розмови, переконайтеся, що вас ні краплі не лякає сам факт розмови з начальством. Адже ви йдете не просити «подачку» у «великих дядьків», а вимагати об'єктивної оцінки вашої праці. Зрештою, ви ж саме продаєте свою працю, а все, що продається, має і свою ціну на ринку.
На закінчення залишається лише порадити частіше виявляти ініціативу. Адже, як говорить народна мудрість, «під лежачий камінь вода не тече».