Підвищ собі зарплату!.

Давно помічено, що твоя робота, з точки зору начальника, надзвичайно важлива, коли з неї треба відпроситися. І зовсім незначна, коли ти просиш надбавки до зарплати. Навіть аргументи, типу: "Я ж останні три місяці щосуботи проводжу в офісі!" - Начальником обриваються на корені: "Не вважаю це переробкою ... я теж по вихідних буваю на роботі!" Як же тоді домогтися успіху переговорів на вищому рівні в такому важливому і делікатному питанні, як збільшення заробітної плати?

На думку експертів, для успішного результату справи можна піти по одному з двох шляхів : продемонструвати начальнику власні досягнення чи динаміку ринку, в результаті якої аналогічні фахівці в конкуруючих компаніях стали отримувати більше. У тому і іншому випадку краще починати розмову з цифрами в руках.
Приміром, в будь-якому з рекрутерских центрів можна поцікавитися своєї ринковою вартістю. Ці фахівці володіють всією необхідною інформацією і, дізнавшись твою освіту, досвід роботи, завантаженість і додаткові навички, точно можуть назвати твою реальну вартість на ринку праці. З цими цифрами треба йти до начальства і, посилаючись на те, що хедхантери оцінюють тебе вище, ніж ти зараз отримуєш, попросити підвищення зарплати.
Якщо у тебе такої можливості немає, зазирни в інтернетівський "зарплатомір". Там ти дізнаєшся про себе страшну правду: на які гроші ти можеш розраховувати як фахівець.
У справі підвищення зарплати працюють тільки аргументи.
"Ніколи і нічого не просіть! Особливо у тих, хто сильніший за вас", - ця репліка мессіра Воланда доречна взагалі, а в нашому випадку - особливо. Ти ж прийшла ділове питання обговорити. Отже, у тебе є факти і докази:
- за останні кілька років ти не брала жодного лікарняного;
- приходила на роботу без запізнень і йшла тільки тоді, коли доробляли всі свої справи;
- висловлювала ініціативу у роботі (навести приклади);
- обсяг твоїх обов'язків та/або рівень навантаження зріс у порівнянні з тим днем, коли ти підписала контракт, погодившись на нинішню зарплату;
- інші співробітники на тих же посадах і з тими ж функціями отримують значно більші (і на стіл до шефа лягає та сама папірець - зарплатомір).
Ти повинна дати зрозуміти своєму начальникові, що намагаєшся не стільки заради себе, скільки заради спільної справи, що у тебе і зараз є конструктивні пропозиції щодо розвитку, а надбавка до зарплати дозволить тобі відчувати себе впевненіше і стане хорошим стимулом працювати з великим ентузіазмом. Великий комбінатор Остап Бендер, якщо пам'ятаєш, радив: "Клієнта треба привчити до думки, що йому доведеться віддати гроші; його треба морально роззброїти, придушити в ньому реакційні власницькі інстинкти".
Ціна питання?
За сприятливих обставин фахівці ринку праці не рекомендують замахуватися більше ніж на 10-15% від того, що ти вже маєш. Така надбавка не буде для компанії надто обтяжливою.
Вести ж переговори про підвищення відсотків на 50 і вище можуть тільки фахівці, яким вкрай важко знайти заміну: компанії вигідніше платити їм більше, ніж шукати нових співробітників з такою ж високою кваліфікацією .
Одна застереження: приставати до начальства з приводу додаткових грошей має сенс тільки на приватних підприємствах. У бюджетних організаціях вся тарифна сітка "спущена" з самих урядових верхів, і єдиний спосіб добитися там підвищення зарплати - це зайняти більш високу посаду.
Виберемо тактику
Вчені стверджують, що підвищення зарплати потрібно просити у начальника протилежної статі. Фахівці-психологи пояснюють це тим, що коли люди ведуть справи з представниками своєї статі, вони дуже сильно орієнтовані на суперництво. У той же час люди інстинктивно прагнуть досягти згоди з представниками протилежної статі, щоб збільшити свої шанси на статеві зносини. "Так чому б не використати це явище в бізнесі", - говорить Філіп Ходсон з Британської асоціації консультування і психотерапії.
Розмова про підвищення платні переважно заводити напередодні перепідписання трудового контракту. "Я вдячна, що ви вирішили продовжити зі мною контракт. Сподіваюся, що, пропрацювавши тут більше року, я вже можу розраховувати на таку ж зарплату, як у менеджерів мого ланки?" І знову викладаєш аргументи і факти.



Виграшний варіант - просто прийти до начальника і відверто сказати, що для нормального життя тобі треба стільки-то грошей. "Як я можу їх заробити?" Таким чином, розмова про підвищення зарплати переводиться в русло появи додаткового трудового ресурсу. І будь-який розумний начальник повинен вітати такий порив. Йому залишається тільки знайти застосування цієї активності і поставити перед тобою підвищені завдання.
Ще один варіант підвищення зарплати - натякнути начальнику на те, що тебе звільнено, якщо він тобі відмовить. Тоді ти просто приходиш до шефа і кажеш: "А відома компанія" У Петровича "запропонувала мені за ту ж роботу 2000 доларів!" Спосіб дієвий, але дуже небезпечний своєю непередбачуваністю. Шеф, звичайно, може сказати: "2,5 тисячі доларів, і Ви залишаєтеся!": Кому ж хочеться починати епопею пошуку нового співробітника, який ще невідомо яким виявиться, чи витримає випробувальний термін, чи впишеться в колектив.

З іншого боку - ти ризикуєш нарватися на відповідь: "А я нікого не тримаю. Ідіть хоч до Василича, Ніканоричу або Леонідович"; або на такий: "Вибачте, дорогенька! Я не можу обіцяти Вам того ж і змушений поступитися ваш геній" Петровичу ".
У цьому випадку тобі не залишається нічого іншого, як дійсно писати заяву про звільнення. Так що перш ніж зважитися на шантаж, придбай" запасним аеродромом ": заздалегідь підшукай фірму, куди зможеш піти у разі несприятливого розвитку подій.
Деякі фахівці вважають вдалим ходом просити підвищення не від себе, а від всього відділу. Але тут треба тримати вухо гостро: у разі провалу співробітник ризикує потрапити під перехресний вогонь - з боку начальника і колективу ...

Куй залізо, поки гаряче

Найкраще "шантажувати" роботодавця відразу на місці. Наприклад, він пропонує: "Оленка, з середи по неділю на Експоцентрі буде проходити виставка. Я б хотів, щоб Ви представляли обличчя нашої компанії - стояли біля стенду, заводили нові контакти та інше ". А ти:" Навіть не знаю, Петро Филимонович. Минулого разу я теж весь тиждень провела на виставці. З багатьма дуже важливими людьми познайомилася, домовилася про співпрацю. А мені, по-перше, не дали обіцяні відгули. У результаті з-за своєї втоми я затримала фінансовий звіт. А, по-друге, за саму переробку у вихідні мені так і не заплатили ..."
У даному випадку шефу просто нікуди подітися, тому що запрошувати кого-то другого - невигідно (його треба вводити в курс справи , натаскувати, і до того ж він теж може зажадати додаткових грошей, і ще не відомо, яких!).
Тому ти, звичайно, не отримаєш постійної надбавки до зарплати, але й не даси своєму начальникові сісти собі на шию: кожен раз додаткове навантаження буде оплачуватися. Або тебе не будуть додатково навантажувати. Але зауваж: посилання на "той раз" (у який тобі не заплатили) - обов'язкова! Перша допомога начальству повинна надаватися безкорисливо. Вона додає тобі на майбутнє очок, а потім і грошей.
Крім того, ти можеш просити шефа про компенсацію та інших додаткових витрат.
Ти береш участь у виставках та презентаціях. Тобі треба відмінно виглядати. Як якось при нагоді натякни начальству, що "стендові дівчата "конкурентів були одягнені від VASSA. А ти на зарплату не можеш собі такого дозволити. Не оплатити чи пара" презентабельних "костюмів з фондів фірми? Під тим же приводом можна попросити, щоб фірма сплатила послуги перукаря, стиліста, косметолога. Ти ж - обличчя фірми!
Доводиться часто виїжджати на переговори? Чому б фірмі не оплатити тобі єдиний проїзний квиток або не виділити машину?
У твої обов'язки входить вербування нових клієнтів або ділових партнерів? Поясни начальству, що краще це робити в неформальній обстановці: у ресторані, боулінг-клубі. Всі солідні фірми передбачають представницькі витрати.
Тобі, щоб контролювати процес, необхідний постійний контакт з колегами по роботі або партнерами? Так чому б організації не оплачувати твої рахунки за мобільний зв'язок?
Як свого часу казав Остап Бендер, "такі суворі закони життя, або, коротше кажучи, життя диктує нам свої суворі закони" ... А зараз ці закони такі: краще більше, ніж менше! У тому числі це вірно і для розміру заробітної плати.