Маніпулювання виборцями. Інформація для роздумів.

Щоб бути обраним у депутати, мери, губернатори і т.д., політик повинен вирішити три завдання:
1) стати відомим, пізнаваним - тобто стати публічним політиком;
2) сформувати свій позитивний імідж (образ) в очах виборців;
3) зробити цей образ більш привабливим, ніж у конкурентів.

Ефект Жириновського
Багато хто дивувався, як В. Жириновський - людина. Відкрито зневажає норми поведінки, що несе часом несусвітню нісенітницю, став політиком загальноросійського масштабу. Виявляється тому що зумів з блиском вирішити першу з означених завдань. Не так важливі засоби, як важливий результат - стати впізнаваним.
Але чи був Жириновський першовідкривачем обраного ним шляху? Аж ніяк ні. Він виявився гарним учнем.
На зорі демократії в Росії в Росії в порядку допомоги у її становленні в Москві проходили семінари для політиків, які проводили провідні зарубіжні фахівці піар. Він передавали накопичений десятиліттями досвід обробки виборців, допомагає здобути перемогу на виборах. Самим старанним учнем на них був Володимир Вольфович.
Що говорять іміджмейкери
Якщо особливих відмінних рис, включаючи інтелект, дозволяють кандидату виділитися із загальної маси немає, то за визнанням одного відомого піарника: "Я рекомендую йому хоча б поколупати перед камерою в носі - це щось глядачі точно запам'ятають!"
Думки піарників сходяться в одному: необхідно якомога частіше з'являтися на телеекрані. Нехай краще говорять про кандидата погано, що не говорять нічого.

Маніпулятори-"мародери"

Формуванням сприятливого іміджу професійно займаються іміджмейкери фахівці зі створення необхідного образу. Рекламуючи свої можливості, вони стверджують, що "зроблять обличчя", допоможуть зліпити відповідний образ. Наш дотепний народ відразу ж охрестив їх "мародерами".
Ось типова розробка однієї з іміджмейкерську фірм:
"Створимо образ молодого, з мізками людини, що народилася в робітничій сім'ї, але самостійно домігся успіху в житті. На вимогу народу він приймає рішення йти у Верховну Раду. На екрані потрібно з'являтися тільки в однотонних сорочках, краватках з дрібним геометричним малюнком. Переважно одяг темних тонів. Не горбиться, не затискатися. Енергійно рухатися, злегка відкинувши назад голову. При поїздках по регіону бажано використовувати вітчизняні автомобілі типу "Волга". Під час прямих ефірів бажано сідати в лівий напівпрофіль, трохи вище камери. Доброзичливо посміхатися, відкинувши назад голову, - важливо створити у виборців відчуття, що ти ситуацію контролюєш. В ефірі не виправдовуватися, навіть якщо винен, - діяти тільки наступально , звалюючи провину на чиновника, помічника або підлеглого. Демонструвати гнів, оптимізм і впевненість в тому, що всі труднощі вдасться подолати. Не ховати руки під стіл.
Необхідно мати наступний відеоряд: з дружиною і дочкою на ринку. прицінюються ... У церкві з віруючою бабусею. З курсантами військового училища. На будівництві нового цеху в робі та касці. Серед молоді, щось їй пояснювала, що слухає. відкриває двері до обласної адміністрації - обернувся, в темному плащі ... "
Плата за" роблення морди "вельми висока - від 250 тисяч доларів і вище - залежно від об'єктивних даних кандидата. Найбільш "прохідними" до Верховної Ради (за даними іміджмейкерів) є кандидати, які мають слов'янський тип особи, вік в діапазоні від 45 до 55 років, успіх у житті, бажано юридична освіта, депутатське минуле і незаплямована репутація. Однак беруться й за всіх інших, в тому числі і кримінальних авторитетів. Плата, природно, багато разів зростає.
Чому кандидати так говорять?
Кандидат повинен говорити те, що бажає почути виборець. Серйозні дослідження, проведені в США, показують, що змінити сформовану думку виборця практично неможливо. Отже, до нього треба підлаштовуватися. Як висловився наш екс-президент Леонід Кучма, "місце сидіння визначає точку зору".
Мішенню маніпулятивного впливу тут є задоволення потреби в спільності: виборець, слухаючи свої думки та побажання у викладі кандидата, відчуває задоволення. Одночасно він об'єднує себе з кандидатом в одну спільноту, тобто кандидат стає "" своєю людиною, якого і захочеться підтримати.

Чому народ любить паяців?

Це питання має відношення до тих політиків, які, подібно Жириновському, добилися популярності, шокуючи і епатуючи публіку. Андре Моруа пояснював психологічне підгрунтя цього: коли людина демонструє свої численні гідності, це піднімає його над оточуючими і відповідно принижує їх. Багатьом не подобається відчувати свою ущербність порівняно з цим суперменом. Навпаки, бачачи в іншому багато недоліків, потішаючись над ними, людина приходить в гарний настрій - він краще цього іншого. Останній викликає не тільки позитивні емоції, а й демонстрацією своїх недоліків робить прихований комплімент спостерігачеві.
Таким чином, політичну клоунаду виборці люблять за те ж, за що і клоунаду циркову. Цирк завжди жив, живий і буде жити. Мішенню маніпулятивного впливу політичних блазнів є потреба виборця в політичних емоціях, а приманкою - можливість, порівнюючи, побачити себе в кращому світлі.
Таким чином, політичне фіглярство вирішує відразу два завдання політика з трьох вищезгаданих. А при яскравій грі навіть і третю.
Перемогти будь-якими засобами
Переходячи до розмови про реалізацію третього мети політика - випередити конкурента, ми змушені сказати , що потрапляємо в сферу найбільш маніпулятивних дій команд, що працюють на кандидатів.
Бо, на жаль, у багатьох випадках робиться ставка на брудні методи ведення передвиборної боротьби - скомпрометувати конкурента будь-яким способом. У цій справі накопичено значний досвід, передусім західними демократіями.

обхажування виборця

Один з претендентів на мандат депутата в міську мерію, ремонтував у під'їздах своїх виборців поштові скриньки та вкручував лампочки замість перегорілих. Переміг!
Інший кандидат безкоштовно лікував зуби своїм виборцям. Третій організував підвезення виборців не автобусах до виборчої дільниці. Та ще й за кожен відданий йому голос платив 100 рублів. Схоже ми могли спостерігати (а деякі найбільш кмітливі співгромадяни навіть відчувати) цього року, коли кожному, хто вступив до партії "Європейська столиця" на рахунок у банку "Аваль" перераховувалася сума в розмірі 50 грн. Вважайте, що сім'я з 4 повнолітніх запросто могла "зрубати" 200 грн.
Мішенню маніпулятивного впливу є в цих випадках задоволення потреби людей у ??позитивних емоціях і турботи про себе. Плюс прямий підкуп.
Один з кандидатів у депутати обласної ради у всіх під'їздах будинків виборчого округу поставив на свої кошти металеві двері. А на наступний день за допомогою листівок ненав'язливо повідомив мешканцям, хто їх благодійник.



Дотепна контрманіпуляція
Правда в останньому випадку конкуренти знайшли контрхід. Вони надрукували ці листівки про благодійну акцію величезним тиражем і щодня розповсюджували їх по поштових скриньках. Ці нескінченні нагадування вкрай довели виборців. У результаті благодійник ганебно провалився.
Маніпуляція "Організувати труднощі, щоб їх подолати"
Один з кандидатів за дві пляшки горілки умовив сантехніка ненадовго перекрити воду. Сам пішов по квартирах "знайомитися з виборцями". Все, звичайно, скаржилися на відсутність води. Він "обіцяв вжити заходів". Незабаром вода пішла. Мішень впливу - задоволення фізіологічних потреб. Принада - виконання обіцянки.
Маніпуляція "зганьблений гасло"
У своїй газеті один з кандидатів організував "питання читача: чи правда, що рекламний гасло мера міста "Перевірено часом, перевірений ділом!" запозичений з американської реклами презервативів?
Мішенню впливу на виборців тут з'явилося бажання мати доброчесної обранця. Приманкою - натяк на "цинізм" і "безпринципність" мера.
Маніпуляція "уявне замах"
Наші виборці (не будемо вказувати пальцями) частенько вдаються до такого методу, як інсценування замаху. На самого кандидата або на його помічників. Якщо громадськість повірить, то маніпулятори впливають відразу на дві мішені: 1) опорочити конкурентів, списавши замах на них; 2) апелювати до почуття співчуття до жертв, притаманного нашим людям.
Оскільки наслідки цієї маніпуляції легко прораховуються, то конкуренти проводять контрманіпуляцію: відразу піднімають крик, що "замах" було організовано самої не відбулася "жертвою".

Специфічні "новини" і компромат

Зараз вже не є таємницею імена власників деяких кампаній, на екранах яких під виглядом новин подаються компрометуючі конкурентів матеріали. Сьогодні кандидати практично не захищені від наклепів, яка цілком може вплинути на результати виборів. Потім можна судитися скільки завгодно довго, але капосне справу вже зроблено. Тут спрацьовує принцип Гітлера про тому, що люди схильні більше вірити викриття, ніж спростуванню.
Компромат поширюється насамперед через ТБ і пресу. Останнім часом дуже енергійно освоюється та Інтернет. Вельми ефективно поширення компромату за допомогою чуток: у громадський транспорт підсаджуються два пасажири і починають енергійно перемивати кісточки одному з кандидатів. За пару днів новина облітає все місто, обростаючи найнеймовірнішими подробицями. Професіонали називають це "технологією вірусу".
Найбільш брудні прийоми
1. дратує агітація: на лобове скло вашого автомобіля намертво приклеюють листівку з закликом голосувати за кандидата Х. Або дзвонять додому о третій годині ночі з тим же проханням. По ідеї, після такої "агітації" ви повинні зненавидіти нещасного Х.
2. Підтасовування - їм немає числа. Наведемо для ілюстрації лише дві: від імені кандидата вас запрошують на "чаювання з роздачею подарунків" в якій-небудь ДК на околиці міста. Потім ви будете чортихатися і проклинати "обманщика". Ще один спосіб дезінформації - поширення "листівок кандидата" про те, що він знімає сою кандидатуру.
3. Рейтинги: не даремно вони різні, в залежності від джерела. Чому? Визначаючи лідера у передвиборчому марафоні, опитування громадської думки тим самим і створює цього лідера. Всі ж хочуть проголосувати за сильного , але ніхто за слабкого. Тут спрацьовують два психологічних феномена. По-перше, конформізм - бажання бути з усіма, "як всі". По-друге, ефект невдахи: їх не люблять, вважають за краще щасливих. З рейтингами ж носії брудних технологій можуть звертатися вільно. Оголосивши напередодні виборів більш високий рейтинг найняла їх замовника, соціологи забезпечують реальне збільшення кількості поданих за нього голосів.
4. Голосування за "образ" - тільки 6% наших співгромадян читають передвиборчі програми, інші роблять свій вибір за принципом "подобається - не подобається". Але в тому-то й річ, що належить це "подобається - не подобається" не до кандидата, а до образу. Виборці голосують за "бренд" . Ющенко - це "європейське майбутнє", Янукович - "стабільність", Симоненко - "прекрасне минуле". Саме це дає можливість маніпулювати виборцями. У створенні образу велике значення мають чинники сприйняття. Багатьох вражав високий рейтинг Тимошенко, відправленої у відставку. Це почасти пояснюється і нашим менталітетом, схильність співчувати постраждалим, "незаслужено скривдженим".
5. Натяки - вони можуть бути дуже багатозначні і приймати будь-які тлумачення. Крім іншого натяки зручні ще і тим, що за них неможливо притягнути до відповідальності, як за наклеп. Приміром: "Всякому зрозуміло, на які кошти він придбав престижну квартиру в центрі міста". Думка слухача отримала потрібне "напрям".
6. Обман: у випадку непідготовленій аудиторії маніпулятори можуть піти на грубий обман. Не будемо називати дату і прізвище людини, який балотувався на пост президента, розповімо тільки в загальних рисах. У рідній військової частини командир побудував на плацу солдатів і сказав: "Хто голосує за Х, ставить галочку навпроти його прізвища. Хто проти - ставить проти його прізвища хрестик. Всім зрозуміло? "Звідки було знати солдатам," відрізаним "від телебачення, що який знак не постав - все одно буде голос" за ".
НЛП-техніка
На Заході застосування прийомів НЛП заборонено законом. Але у нас сьогодні в кожної передвиборної кампанії є фахівець з НЛП. Ось як вони маніпулюють виборцями:
1. Установка-наказ (авторство приписують Наполеону) - кількаразове повторення зичним голосом будь-якого затвердження абсолютно без аргументації: "Якщо я прийду до влади, то в тижневий термін". Згадаємо з минулого року: "Тому що". Без коментарів.
2. "Ефект зв'язки" - демонстрація на екрані чиїхось чужих перемог, досягнень, кінцевий кадр - кандидат напередодні перемоги. Серед рекламних роликів нинішньої передвиборної кампанії можна відзначити ролики комунстов та їх апеляцією до Пабло Пікассо, Ернесту Хемінгуею - "генії з нами".
3. "Ілюзія вибору": наприклад, з екрана телевізора напередодні виборів вас доброзичливо попереджають: "Ви можете проголосувати за Х вранці або ввечері". Ця фраза містить ілюзію вибору заздалегідь маючи на увазі ваші дії: в будь-якому випадку ви проголосуєте за Х.
Ця тільки мала частина всіх передвиборних стратегій: маніпуляцій та впливу на електорат. Мета цієї статті не заплямувати або виборчу кампанію, не піар якого-небудь кандидата чи партії, а тільки дати вам матеріал для роздумів. Вибори не за горами і від нас з вами залежить, хто буде керувати нашою країною, тому ... Тримайте свої серця розкритими, душі розкритими, розум навостренним. Думайте. Вирішуйте. Дійте.