Обережно! Вірус невдахи заразний!.

Не люблю банальності, але як не крути "Продажі двигун бізнесу". Всі компанії заробляють гроші саме продажами. І щоб вони не продавали, дуже багато залежить від "Його величності продавця". Називаєте його як хочете: Агент, селз, реп, торговий представник, комівояжер, негоціант. Від цього суть не змінюється.

Продавець це людина, яка продає. Всі ми, щось продаємо і купуємо. Так було, є і буде.
Продавці повинні вчитися. Професійний торговець як роздрібної, так і оптової компанії повинен віртуозно володіти прийомами встановлення контакту, з'ясування та задоволення купівельних потреб, вміти відповідати на заперечення. Йому просто необхідно вміти користуватися техніками переконання, і він повинен вміти з легкістю виходити зі скрутних ситуацій.
Також він просто зобов'язаний мати уявлення про те, як ефективно організовувати свій робочий час,
Вчитися продавати потрібно завжди, і навчитися продавати добре і легко можна. Але, потрібно щось ще. Це ще дуже важливе. Чому продавці, однієї і тієї ж компанії навчившись на тренінгу "Мистецтво особистих продажів" різко йдуть вгору, а інші продовжують борсатися в низу? Подивіться, послухайте і відчуйте, хто працює разом з вами "Переможці" або "Невдахи".
ПЕРЕМОЖЕЦЬ
П
- Продає. Так. Саме продає. Продає завжди, скрізь. Продає, продає, продає.
Про - Спілкується. Якщо продавець не любить спілкуватися, то продажі під великою загрозою. У кінцевому рахунку, все зводитися до спілкування.
Б - Бореться. Бореться з конкурентами, з самим собою, але не в якому разі не з покупцями.
Е - Звичайно. Природність завжди підкуповує. І якщо людина веде себе природно, то це завжди подобатися людям, тобто покупцям.
Д - Домагається. Домагається визнання. Визнання з боку клієнтів та керівництва компанії.
І - Йде до кінця. Успішність продажу багато в чому залежить від наполегливості продавця. Якщо покупець сказав ні, це не означає, що продаж неможлива. Переможець завжди доведе продаж до кінця.
Т - Трудиться. Робота продавця це важка фізична праця. У будь-яку погоду, в будь-який час року переможець завжди працює.
Е - Якщо не виходить, починає знову. Немає невдач, є тільки накопичений досвід. Тільки так стають переможцями.
Л - Любить людей.


Без любові ефективне спілкування неможливо. Купують не компанії і не представники компаній. Купують люди.
Ь - М'якість в спілкуванні.
Невдаха
Н - Не виходить. Я намагався, я намагався, я пробував, але в мене не виходить. Так і хочеться запитати: "Покажи, будь ласка, як у тебе не виходить"?
Е - Якщо б. Якщо б тільки: "Я був молодшим. Я був старший. Я мав більше грошей. Я мав краще освіту. Я був більш талановитий ".
І всеосяжна фраза:" Якщо б інші люди розуміли мене ".
У - встигну. Робота не вовк, в ліс не втече. Попереду ще цілий день, тиждень, місяць, квартал і т.д.
Д - Навіть. Навіть, якщо я буду не спати, то все одно не встигну, не зможу.
А - А там. А ті, а в них, а вони і т. д.
Ч - Надто. Надто багато роботи. Це зробити неможливо.
Н - Нерішучість. Вони йдуть в напрямку найменшого опору, тобто не роблять нічого.
І - Даруйте. Вибачте, не встиг, не зміг, не вийшло, не зрослося, не вийшло і т. д.
К - Звичайно. Ну звичайно, у них кращі умови, товар, ціни і т.д.
Не потрібно бути талановитим, не потрібно бути трудоголіком, не потрібно мати гарну освіту. Всього на всього, потрібно мати величезне бажання вчитися. Вчитися продавати, вчитися любити людей, вчитися змінювати свою поведінку і добиватися.
У кінцевому рахунку, життя не гра випадку - життя гра вибору. І ми, тільки ми контролюємо гру життя, ми контролюємо час, ми контролюємо вибір тих, з ким ми будемо витрачати свій час. Ми контролюємо свою мову і свою поведінку. Найважливіша річ для нашого здоров'я - це ми. Ми контролюємо своє фінансове майбутнє. Ми усвідомлюємо, що одного разу нас тут не буде - ми помремо. І тільки Ми здатні змінити майбутнє. Ми маємо в своєму розпорядженні вибором!
І, якщо поруч з вами багато Невдахи, то ваше майбутнє під загрозою.
Пам'ятайте, що синдром невдахи заразний. І мені доводилося бачити компанії, які цей вірус підкосив. Не бійтеся перетрушувати своїх продавців. Чим більше у вас ПЕРЕМОЖЦІВ, тим міцніше ваш бізнес. І якщо ви не хочете проводити своє життя, загрузнувши в злиднях, ненадійності і посередності, женіть "плачуть хлопчиків", набирайте нових сильних людей, навчайте їх і йдіть вперед. І як сказав би американські проповідник Алилуя!